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鲟鱼的营养价值高还是鲈鱼高

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  • 发布时间:2019-10-05 00:12
  • 黑鱼网
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1、促进血液循环:核桃能防止动脉硬化以及动脉硬化并发症、高血压、心脏病、心力衰竭、肾衰竭、脑出血。

2、改善消化系统功能:核桃中含有大量的多不饱和脂肪酸、丰富的维生素A、D、E、F、K和胡萝卜素等脂溶性维生素及抗氧化物等多种成分,并且不含胆固醇,因而人体消化吸收率极高。它有减少胃酸、阻止发生胃炎及十二指肠溃疡等病的功能;并可刺激胆汁分泌,激化胰酶的活力,使油脂降解,被肠黏膜吸收,以减少胆囊炎和胆结石的发生。

3、保护皮肤:核桃富含与皮肤亲和力极佳的角鲨烯和人体必需脂肪酸,吸收迅速,有效保持皮肤弹性和润泽;核桃中所含丰富的单不饱和脂肪酸和维生素E、K、A、D等及酚类抗氧化物质,能消除面部皱纹,防止肌肤衰老,有护肤护发和防治手足皴裂等功效,是可以“吃”的美容护肤品。

4、提高内分泌系统功能:核桃能提高生物体的新陈代谢功能。最新研究结果表明,健康人食用核桃后,体内的葡萄糖含量可降低12% 。

5、对骨骼系统的益处:核桃中的天然抗氧化剂和ω-3脂肪酸有助于人体对矿物质的吸收如钙、磷、锌等,可以促进骨骼生长,另外ω-3脂肪酸有助于保持骨密度,减少因自由基(高活性分子)造成的骨骼疏松。

6、防癌作用:由于核桃中含丰富的单不饱和脂肪酸与多不饱和脂肪酸,其中多不饱和脂肪酸中的ω-3脂肪酸能降低癌肿从血液中提取的亚油酸的数量,使癌肿戒除了一种非常需要的营养物质。

这个方法适用于卖减肥、祛痘等产品,同样适用于做Se流粉丝的运营变现。

前期准备:

1、下载:秒拍APP。

2、准备10个以上的秒拍账号。

3、引流文案以及引流素材。

操作流程:

第一步:打开秒拍软件,找到“热榜”,点击其中一个视频进行营销。

第二步:账号设置。

把账号的ID改成广告

比如:想去痘痘找我;想减肥找我;找我10天瘦10斤等等名字。

目的就是为了让用户能够一目了然的知道你是做什么的。这样用户才有可能点击你的头像,到你的秒拍个人主页进一步的查看你的个人信息。

个人主页放产品的反馈视频

比如:你是卖祛痘的,你就可以放成功祛痘都反馈视频,在视频上面留下你的微信号。

第三步:增大曝光量。

要知道一条热门视频下方的评论少则几千,多则几万。能不能在这么多的评论中脱颖而出,直接决定最终的引流效果。

这个时候,我们一开始要准备的10个账号就要派上用场了,用这些账号给自己发广告的号点赞。经过测试,一条评论被赞10次以上就会排在前面。

最后,想要每天大量引流,你要做的事就是在更多的在热门视频下方留言。

我给你提供一个思路--去别人的“”鱼塘“”找你自己的精准客户

1、在百度搜索与自己同类型产品推广人员的微信

2、以咨询者的身份去加他,向他咨询问题

3、如果对方的推销能力一般,往往会拉你进他们平台的招商群

4、进去以后主动去添加好友吧,都是对此种商品感兴趣但又没有开始操作的精准客户!

把80%的精力花费在20%的事情上

互联网赚钱简单概括就两点:拉人

转化

拉人指的就是获得流量,其中也有两种方式:免费和付费

免费的需要花时间,付费需要花钱。

免费方式是任何一个互联网小白必经之路。大神都是从此起步腾飞的。

付费方式如果你不是专业人士的话,建议不要参与,里面水很深。小白什么都不懂,很容易上当受骗的。

转化指的是你怎么赚钱。常见的有几种形式

微商、淘宝客、卖虚拟产品(课程、盗版资料、软件等)游戏、灰产、黑产等等

对于个人来说,想要在互联网赚取人生的第一桶金,最重要的是前期获取免费流量。

千难万难,推广最难

但是我们必须硬着头皮一 一攻克,因为我们没人,没资源,不靠自己还能靠谁

男人在关键时候是不能退场的

免费流量来源就这么几个途径(随手写的,没有仔细查证)

1.百度:百度贴吧、百度关键词、百度知道、百度文库、百度新闻源,百度下拉等等http://www.baidu.com/more/

2.直播:太多了

3.线下(传单、上门推销、城市公共厕所等等,后面会讲到)

4.自媒体:今日头条、一点资讯、南都自媒体、微博、UC、凤凰号、易信、飞信、北京时间、企鹅媒体号、新浪看点、QQ公众平台、百度百家、亿欧、搜狐公众平台、网易号、360众媒平台、同花顺财经、百度发布、

5.腾讯:qq兴趣部落、qq空间、qq号、qq群、qq邮件、微信、微信群

6.站外平台、站群

7.阿里:闲鱼、淘宝、支付宝、阿里旅行等等

8.在线网站、积分墙

9.陌陌、探探

10.卡盟联盟、cpa联盟

11.视频网站:优酷、AB站、爱奇艺等

12.短信营销

13.赶集网、百姓网、58同城

14.微博(新浪、腾讯)

15.网易、新浪、凤凰

16.天涯论坛、猫扑

17.喜马拉雅、荔枝等

18.图片网站

19.豆瓣

20.知乎

21.奇虎360

22咕咚、keep

还有很多就不一 一介绍了

免费流量也有20/80原则

我们需要花费80%的精力在20%的平台上,剩下的平台花费20%时间即可

个人精力有限,一定要有选择性,切记不可盲目

当然了,每个平台的规则不同,我们需要不同的打法,一个平台一个平台解决,能力就像滚雪球一样,刚开始看起来没有多大的效果,一旦过了临界点,势能就起来了,感觉就像顿悟过了一样。

最近,有个朋友跟我抱怨:一个有几万粉丝的微信账号竟然产生不了转化,而且加粉丝好友和运营维护已经花费不少费用了,他不知道怎么回事。

其实这个问题我也经常遇到,通常的解决方法就是继续想各种方法转化粉丝,但多半效果不佳。

最近我反过来思考,这几万人为什么关注我?他们从哪里来?真的有用么?这三个问题其实我把我自己也问住了,因为里面可能真的有不少坑。

我梳理了一下为什么我会关注一些商家的企业微信?

为了搞清楚这个问题,我把我自己关注的个人微信全部梳理了一遍,发现了几种情况:

第一种:课程类的产品要求加个人微信确认报名信息或者建学员群或者要开发票;

第二种:育儿类的一些产品,如童车奶粉,婴儿按摩等等,主要是便于我长期的咨询一些相关的问题,比如童车安装、保养、婴儿吐奶、长湿疹等一些问题;

第三种:明确的要求某个环节需要去加微信客服的,比如网购退货需要与微信客服截图核对一下,当然这个一般不常用,用完基本就删除了;

第四种:掌柜老板的个人微信,因为消费完之后,觉得这个人比较靠谱,想交个朋友,后面有更多的交流。当然这些只是一些个人感兴趣的产品,比如我喜欢沉香、茶、啤酒等;

第五种:美食服务类的一些微信,比如烧烤、龙虾、咖啡厅、酒吧、运动教练等等。这一类的个人微信和一些企业账号我会去关注。

我从整个的分析里发现了一个共性:我所有愿意去加他微信的人,前提是对他的产品是认可的,并且有一种持续消费和对服务有需求的持续需求,我极少通过利益或者红包的方式来进行关注。当然还有一类就是我真的对这个人感兴趣,觉得值得交往,所以会加他的微信。

但是对比平常我还会去买衣服、还会买书、买包包等,这一类商家的微信我很少添加。为什么?一类是因为我不太固定地在他们一家买东西,因为这个产品太多太丰富,我很难去忠诚一家品牌;第二,我没有太多持续消费和服务的需求,所以我都不会去关注他们的微信账号。

至于用红包方式来吸引我的,我也遇到过。有几次在网上卖完东西回来看到售后卡里面也有微信提醒可以领取1到5元的红包。但是我没有参加,一来是不缺这1到5块钱,第二觉得截图太麻烦。

但是我们又有多少人真正的意识到在关注前,我们的产品以及后续有没有持续的需求决定着我是否会关注。如果不搞清楚这一点,不搞清楚真正的关注动力,是对产品的认可和对后续服务的需求,那你推微信就会变得很难。

从这个角度来思考,很多商家可能百分之八十的红包投入都浪费了。因为我们经常会看到这样的现象,很多商家自己开了新账号,赶紧先做一波活动,发一圈红包,尽量先把人圈进来再说,不管三七二十一,先把人圈进来。他觉得把人圈进来之后自己的价值可能就会发挥。

但实际上不是这样的。我得到了另外的思考:首先,不可能所有买过你产品的人都关注你;第二,买过你一次产品的人不见得第二次还会购买你的产品,你去看一下你的复购率就可以了;第三,即便今天关注了你,也未必还会在后面去买你的产品,因为当时关注你也许是因为你给我发了一个红包。

所以从这个角度去思考,我们有很多企业,可能百分之八十的投入的红包都已经浪费了。

那为什么我们会投入这么大的红包去做这个事情呢?刚才我讲到了我们很多企业有一种叫做“说不定有用的思维”的思考方式,就是想着不管三七二十一,不管用什么方法,先把人引进来,先让他关注我再说。

包括前几天我也遇到过这样一个朋友,他给另外的公司里做了一场活动,一次性吸引了4万的粉丝。当然我不知道他做这场活动的真正目的是什么,但是我可以想得到他通过有奖转发,通过发红包的方式、奖品的方式吸引过来的4万粉丝里面,真正有用的可能寥寥无几。

那就意味着这里面对于商家而言可能大部分的投入是无效的,所以从这一点来去思考的话,我建议大家立即停止这种“说不定有用”的思维。我们要尽可能的要从以下三个方面来着手、来去吸引我们的粉丝。

第一,减少去用一些简单粗暴、利益诱导的方式来吸引粉丝。比如发现金红包、用一折甚至免费的商品来吸引,尽量要少用。

第二,我们多提供一些长期的价值来吸引。比如说持续的售后服务,尤其是对于一些耐用品,比如集水器、智能马桶、家具等,关注微信之后申请延期一年甚至两年的售后服务。当然对于像餐饮、餐厅,关注我的微信,你就能获得微信会员卡,享受8折甚至7折的优惠等。如果说你是做其他服务的,你可以通过微信公众号或者个人微信提供更加优越的预定或者免费咨询的通道,这些都是可以的。

第三,我们要去筛选我们的目标用户。如果对于快销品而言也许我不会对第一次进行购买的客户去花大的成本吸引他们关注。我反而会对那些有过两次三次重复购买的用户会去通过发红包发奖品的方式吸引来吸引他们关注,因为他们能够有二次甚至三次的复购,说明他们对我的产品以及品牌是认可的。

我们回到最开始的这个问题,他有这么多的粉丝进来了,但是没有转化,那问题在哪里呢?很有可能就是你曾经吸引过来的这帮人出了问题,他们不是你的目标用户,再或者说他们已经不再去消费你的产品了。

我们在吸引粉丝的时候,要让粉丝真正的产生价值,我们就应该去吸引,对我们忠诚的,喜欢我们的,只有这样的人,我们维护起来才毫不费力,并且能够产生价值,否则就是一种营销费用的浪费。

所以,大家可以去想一下,我们在吸引粉丝的时候,是不是也犯了这样的错误,值得思考!

关注“三寿频道”回复“目录”,可以听我的免费营销音频

本帖5686字,如果你能耐心看完,说明你是个干大事的人。

想引流精准用户并不难,难的是什么,难的是了解粉丝的习惯和想法。

一旦将目标群体的想法找我透了后,引流精准粉就只差了解平台规则和方法了。

1、粉丝一般最先遇到问题会哪些反应。

举个例子,比如女生有一天被同事嘲笑说自己太黑了,这个时候,她就会心生想美白的念头。

那么他们就会有以下两种反应。

一是花钱买产品,让自己美白。二是找一些免费的有效的方法美白。

基本就这两种了,那花钱买产品,也会分两种方式,一种是身边人有购买的渠道并且使用有效的产品,如果没有,那就只能在淘宝,京东这样的电商平台去找了。

那找方法呢?

无非就是百度、微博、自媒体平台了。

2、常见的解决问题的方式

百度可以找到一些基本的解决问题的方法。对解决问题有一个基本的认识,但很多都是过时的,所以想要立刻解决和实施下去特别难。

微博,基本充斥着各种广告,解决问题的方式也是多样,但让用户选择起来会很难,因为用户也不知道哪种方法是好的。

知乎,问题的解决还算是深度,毕竟这是所有问答平台里深度最深之一。

短视频,现在做直播的卖家还算是比较多,也有很多在输出价值,来解决用户问题的,这块目前根据趋势来也可以解决很多用户的问题。

3、用户比较喜欢哪种解决方案。

首先大家认可价值,如果你推出的解决方案里,充斥着大量的广告,那么不好意思,现在的用户也不是傻子,大部分的分辨能力还是极强,首先你得让用户认可你,知道你是谁,你能给他带来什么。千万不要小看,这两个问题。如果你的解决方案里没有包含这几点,不好意思,在信息爆炸的互联网里,很快你就会被用户PASS掉,你需要比同行做的更好,这样才能够让用户在你这里多停留。

4、哪些渠道对于用户的信任度强,哪些渠道的用户消费能力,转化率高。

这里有个我去年所测试渠道的一个数据反馈。(仅仅是我个人,不代表所有行业,仅作参考)

粉丝的信任度:视频、音频、文案

粉丝的消费能力:音频、文案、视频

粉丝的转化率:文案、音频、视频。

粉丝的引流的数量:视频、文案、音频。

排名由高(多)变低(少)。

5、哪些引流方式能够让粉丝更加的容易接受呢?

推荐以下几个渠道。

搜索渠道的信息流、短视频、音频,自媒体。

目前不建议大家做派单,互推,微信群换群轰炸广告,软件脚本,等等暴力的引流渠道。

第一粉丝反感不说,第二,以上这些方法,粉丝已经见怪不怪了,转化率不高的方法,大家都不要去尝试,引来一堆质量不高的粉,变现成了一大难题,也是白搭,毕竟大家是需要赚钱为主的嘛。

6、转化率最高的方法,刚才给大家推荐了几种方式,希望大家就不要尝试其他的了。

目标缩减至这几种,好好研究下即可。

下面就给大家推荐几种具体实操的方法大张:微信引流:适合微商、产品精准引流的3种方法(附全实操案例)微商怎么引流不让人反感?大张:微博引流:这10个版块,玩好了,你就是砖家!

看完以上的实操方法后,建议大家再看看我这帖长文,看完后,你们就会悟出做微营销的心得了。

接下来又会有4839字来袭,耐心看完,你就可以从0到1。

从0基础开始做微营销,首先学的不是方法,而是先得有好的思维逻辑和正确的做事习惯加理念,因选择比努力更重要。新手只要读懂本文的内容,起步微商不会太难。

人这一辈子,如果你做过10个行业以上的事情,基本成功的几率就很小了。

之前看过一本书,叫干法。其中里面讲了一个木匠,他从工作到现在,一直精益求精的去研究如何将螺丝钉做的更好和木匠打木的方法,从未涉及过其他的行业。

一坚持就是几十年,因此木匠精神现在也再被人们广为流传。

可现如今,专注+精益求精的人实在是太少了。

目前的微商,或者说的更大一点,除开微商这个领域的互联网人或者正在上班的年轻人,大多都是极为浮躁的。

在销售产品的时候,会觉得产品一时不好卖,就换产品,换一款产品后,同样还是会觉得不好卖,于是就频繁的换产品。

并没有将自己的问题进行剖析,到底卖不出去的原因是什么?

是产品不好

还是没有精准流量

还是自己不会营销

还是不会包装朋友圈?

所有的一切失败的原因都归结于产品不好,是极其狭义的。

产品一旦卖不出去,这时,突然看到朋友圈里,有比你卖的更好的产品的人发布了很多晒单图,就难免会受到诱惑,就会想着去试试,幻想他们会给你带来更好的方法和收入渠道,可能会逆转目前的局面。

拜托,这是换汤不换药,你自身“不行”,换什么项目和产品还有公司,都是一样的效果。

因此奉劝不停换产品的微商们,现在看到文章后,就此打住。

去掉浮躁的心态,开始就此反思~你的问题到底出在哪了?

大部分的微商,我认为首先是出在流量问题。

其次是产品。

再就是营销。

按顺序来分析,对于一切做互联网的人而言,流量是重中之重。

有流量了,什么产品都可以卖出去,没流量其他做再好都是白搭。

问题分析出来了,就要马上解决。

02、产品

产品一定不要是烂大街的那种,比如衣服、鞋子。

如果你是做品牌鞋子的,比如耐克、阿迪达斯,倘若卖的好可以继续,若卖了几个月都没效果的,现在就撤退吧。

第一,说明你没方法,自身这块肯定有很多细节做的不好。

第二,一般用户愿意买阿迪耐克的,都会去实体店,要不然就去淘宝了。

你价格高,用户肯定信任淘宝,你价格低,用户会觉得你是假货。

因此产品要根据用户的消费来看下,以及目前市面上大众的消费痛点来看,比如你这款产品能否解决用户的需求,只需要想好这一步就好。

当然选择衣服和鞋子这类产品,也并非死路一条,粉丝引流泛精准同样是条活路。

03、营销

营销这个环节,为什么排在第三呢?

因为前面两个环节做不好的话,营销就相当是可以砍掉的环节,因为你做的再好,都不会有人看。

营销这块的技巧给大家简单分享几点:

朋友圈的包装,只需要做好两点即可。

发出的文案和图片是否能让粉丝感觉到价值。

发出去的内容,能否让粉丝从内心感觉到被打动。

每次做一个内容的时候,就需要问下自己,到底是否已做到,比如你自己是否已感觉满意。

每天务必做到的一点,回顾下自己的朋友圈,看哪块是否做的不足,第二天你要做相对应的调整。任何环节和细节都是需要不断优化,不断完善。

再一个就是话术系统的建立

打招呼后,回复的话术就是好话术。

成交的话术,就是好话术。

问题分析完毕后,继续给大家讲,微商这块最值得注意的地方就是专注。

微商这个行业,其实懂行的人都知道,并不是那么光鲜亮丽,那些光鲜亮丽的人,其实真正并没有太多值得人羡慕的地方,晒的车,晒的收入,在我看来,一眼就可以看出谁是真正在做实事的人。

举个例子,真正产品做的好的人,往往会在朋友圈里,发很多实战后的经验和技巧,晒车晒房的很少,因为是基于实战的基础,没日没夜的在操作,欲望自然就被抵制了(不抵制欲望不可能踏实做事),踏实就有了,享有了每日的辛苦,也就无暇去顾及和在乎很多虚无飘渺的东西,来掩盖自己了。

想做好微商,首得具备两种精神,就是试错,不怕挫折以及创新。

做不到,就马上退出这个圈子。遇到挫折是再正常不过的事情,若一遇到,就放弃或者烦躁,那么以后路将会满目疮痍,后续如果没有其他人引导和感染,改是很难改了,因为已经养成了做事的习惯。

学会灵活运用与变通思维,敢于创新以及拥有强大的执行力和目标感。

犯过的一次错,下次就不允许再犯~

成功的道路是可以模仿的,但完全模仿绝对难以长久,稍加创新也许又会是一番更好的场景。

目标是什么?

那么你就可以给自己定位下,你在后来是要成为一位大咖。

那么在给自己定好要成为大咖的目标前,需要做好的是了解清楚目标的概念,也就是何为大咖,你做到什么程度才可以称为是大咖,大咖的数据化表现形式是什么样的,比如收入,比如粉丝,比如文章阅读数,比如朋友圈逼格(不是晒豪车那些low法,而是文字的穿透力,公信度等)。

了解清楚何为大咖后,才会有很好的目标。

然后将目标进行倒推,直至到最初需要做的事。

目标:比如,你了解到的大咖是年收入达到100万。

那么既然是微商大咖,也就是做微商和微信直营产品的收入有100万。

这时候,你就需要找到1-2个人物模板。

有没有恒心?

有没有恒心?

有没有恒心?

有,恭喜你达到了第一步!

找到了后,就要开始研究他们所做这些事情的目的。

为什么会做这件事儿?

是怎么做这件事的?

难吗?

难!

对于一个小白来说,是真心难,虽然世界上都说要讲究人人平等,但实际上是永远无法平等的,因为每个人的知识层次很难做到一样。

这里就需要做到是,挑重点的纪录下来!

何为挑重点记录下来呢?

也就是你目前已经懂的!你觉得你了解一下就可能会的!

只记录这些即可,那些你看都看不懂的,或者你觉得你不知道该努力多久也学不会的

就不要记录了!!!

记录了也是在做无用功,记录了,在做的过程当中也会打击你的自信心,所以干脆不要。

做大咖是件很享受的事情,为何要在成为的道路上让自己难受呢?

切记!学习是利用碎片化时间,学习你最近3-7天正在做的事情相关的知识,切记不要看这个时间周期之外的知识,不然很容易让你方向增多而感到迷乱!(这是一个从事微信行业4年的人所给予的忠告)。

如果你花大量时间来进行学习,尤其是集中时间来学习,效果其实并不会太好。

将知识总结后,记录在有道云笔记,或者微信收藏夹。

闲下来的时候,遇到思维瓶颈的时候,拿出来看看即可。

因为你需要知道的是,是你在做事,你必须以你为中心来带动知识,而不是用知识来带动你!

然后需要做的就是,分解目标!

年收入100万,如果是用直营的方式,不招代理不拉人头的话,就需要将目标分解为每天。

年收入100万,每天就需要赚到2777.

如果你的产品纯利润是100元,每天就需要成交28-29单(刨去快递费)。

目前微信直营产品的转化率普遍为1%-8%。也很多牛人可以做到20%,我说平均值就好。

如果是名新手,以1%来打比方(后期会有浮动,先忽略不计)

每天则需要引流280-290个精准粉丝,请注意是精准粉丝,不是那种大街上扫码和软件乱加来的。

精准粉一般什么情况转化率会高点儿呢

文案写的好

一般什么情况算写的好呢?大张:文案篇:营销人,如何写好一个标题,让产品卖的更好

将产品的痛点,功效,前后对比图,用户反馈等,写的深入人心,从文案就可以解决内心大部分普通人都会有的疑问。来添加微信,就是要来买产品的!

280个精准粉,一般是什么概念呢?

我们测试过一些简单的平台,来给大家一个数据。

17年,6月-9月。

通过发布头条号文章,一篇高质量软文,2万的阅读,可以加到300多人。

请注意是高质量,走心的那种,标准诸如刚才所说!

17年8月-10月上旬。

通过头条号视频,一个播放为30万的自制视频,可以引流200-400人。

自制的视频模式为PPT+幻灯片相册。

当然还有搜狐、百家号、腾讯企鹅号,网易号,引流效果按顺序依次排序下来。

虽然各大自媒体平台都有所谓的推荐机制,但想成为爆文,也不是那么容易。对于封面,标题,所踩中的用户标签,账号的权重,指数,活跃度,评论率,点赞率都有的要求。

因此对于新手,想通过自媒体来做好引流,就得先熟悉平台规则,熟悉好如何快速写出质量文和如何写爆文,还有就是关键词霸屏(这是粉丝最精准的,转化最快的方式)。

学会写爆文后,还需要了解如何留微信号,虽然现在的平台打击的很严厉,头条也明令出了相关公示,禁止一切以留有微信公众号,微信号的行为,同时也严厉打压了头条号的注册数量,从5个变成了2个!但对于老手来说,已经习惯了平台是老大,我们跟着老大混,老大变,我们就得变的思路!

新手来说,就相当于又增加了一道门槛!(因为是围城外的人嘛)

如果说门槛增强了!那么在想要快速达到引流的效果时,就得以量取胜了,正所谓量变才能质变嘛!你发布不了高质量文和爆文,那你就多发普通文,同样可以有相同的效果,但有多少人能够坚持呢?

坚持下来就是好汉!我就愿意继续讲!

目前头条号的购买门槛也在继续提高,从不用实名,到现在必须用实名卡注册,号商这块,如果是批量注册,且IP重叠或多次注册,都有可能批量封号。想做自媒体且是批量做,首先就解决号的问题,号在哪里买,现在就不要依托淘宝了,现在最好所有的渠道都在QQ群里找,虽然骗子比较多,多加防范,有一点让你迟疑的就不要打款即可。

解决了号的问题,想要做到一天280个精准流量,就需要一天最少发40-50个帖子。一个人发?难度几乎不可能!我的意思,不是今天,是每天!因为你是一年100万的目标!

那么就需要招募团队,招募团队对小白来说,是很难的!

人员的把控,分工的协调,利润的分配都是问题,化繁为简,先从一天10个流量开始。

坚持一个月试试,将流程都熟悉了,再开始招募,但始终得记住,自己的所定的目标就好!

不管是做自媒体,还是做其他引流渠道,其实都是同样的流程,先自我测试好,再开始放大到团队,规模化!

先研究好一个平台,做好一个产品,每天勤奋工作开始!干干干!!!

微商代理这块,我就不多讲了,毕竟这是人人都懂的套路了!哈哈~

我所做每个分享,都不希望大家只听着爽,我希望每次分享后,大家都能够去做的爽!

从0开始,是最难的。所以大家不要轻言放弃。

好,给大家小结下。

第一步:找到一个好的产品和项目。

简述产品或项目的选择:有效果,服务好,不坑人,相对可持续,有爆发点,有痛点,利润够足,有阶梯性。

第二步:学会如何引流精准粉。

目前最有效的引流渠道有哪些?(我知乎专栏里,有很多,大张实战引流班也会讲到知乎,短视频和微博,这三大板块)

刚才也给大家分享了几种。关注公众号:大张侃。就可看到更多我分享的实操方法。

第三步:学会如何成交,建立自己的话术系统,建立自己的朋友圈什么样的打招呼的话术是最有效的。

什么样的成交话术是攻心的。

什么样的方式成交是最简便和省时省心的。

第四步:学会打造你的个人IP

18年是卖人的时代,首先你想要做好项目,就务必要先做好人。

第五步:优化你的文案,锻炼你的内容输出内容。

---内容即是流量,内容及是变现。

文案是提高转化率是关键,文笔是体现专业性的表现。

只有专业性和转化率都有了,收入才能提升。

基本做好以上五步,从0到1就没有太大问题了。

希望对大家有帮助。

本帖的的每一个字,每一句话,都看完,并读懂的小伙伴,说明你们真的很有耐性!

给你们点赞~~

5.31日更新大张:微商朋友圈到底怎么发?(基本所有细节,都在这里了)

酒香也怕巷子深,没有流量,再好的品牌、产品、价值、渠道都没有销售额。

互联网赚钱的项目很多,但项目赚钱的前提,一定是流量。因为:销售额=流量×转化率×客单价。

提纲:

一、如何寻找精准流量

到各大网络课程平台(腾讯课堂、网易云课堂、百度传课等)搜索你需要流量对应的课程关键词,加入到目标QQ群(鱼塘)。

例如:你需要引学自媒体的流量,拿腾讯课堂举例。

在平台搜索自媒体相关关键词,找到人气排名靠前的课程:

在对应的课程简介里面加入目标QQ群,由于这些 Q 群都是为了引流变现所使用,只要你的账号不是明显的表明是来抢客户的,100%是秒通过的。

二、如何自建数据库

当你进入别人的群里,群里的成员都是精准用户。你需要通过诱人的“鱼饵”引流到你想让流量去的地方。

可以利用邮件营销(例如:你是卖教程的,可以引流让目标用户加你微信或对应类目的人做广告服务)

① 发送群邮件,编写文案引导群内用户加你好友领取资料,但很多群发邮件容易被屏蔽,进垃圾箱,如果你想大批量操作,可购买企业邮箱群发可避免。

① 发送群邮件,编写文案引导群内用户加你好友领取资料,但很多群发邮件容易被屏蔽,进垃圾箱,如果你想大批量操作,可购买企业邮箱群发可避免。

② 群文件上传资料,同样编写好文案压缩后上传到群文件,当群内成员下载了文件也会被你的“鱼饵”吸引,从而进入你的鱼塘。

③ 群内活跃交流、通过QQ加人工具主动加人等,然后自建交流群,把已有流量进行管理,邀请进入你的Q群。

三、如何流量变现

有了流量有各种变现方式,拿上面举例的自媒体来说,因为目标用户学习自媒体兴趣高,那就可以卖相关的教程资料。

需要在你自建的鱼塘里互动交流,促进成交,则需要设计一套转化的话术。

如果你输出的价值取得了信任,可开微课做课程答疑服务、做自己的收费社群等等。

整套引流套路其实很简单,但简单的事情重复做、放大做,效果惊人,贵在坚持、动脑。

你学会了吗?如果对你有帮助,记得点赞哦!现在最火的应该是抖音了吧,我们可以利用抖音来精准引流!!!

其实做抖音垂直类账号,技术门槛并不高,主要还是因为目前短视频是红利期。

抖音日活1亿,应该还有2亿的用户增长空间,加上腾讯微视、百度Nani潜在的几亿用户增量,短视频应该是继微博、微信、资讯平台之后的又一波人口红利。

其次,现在大家都看短视频,所以在其他平台上非常普通的内容,经过简单加工,在短视频平台会有更多自然展现,这就是机会。

现在的短视频,特别是抖音,就像几年前微博刚起来的时候一样,只不过抖音是新浪微博内容的升级,从图文到视频,说白了,抖音就是微博的升级版。

我们可以在汽车、小说、母婴、养生等类目中选择一个,如果抖音账号多可以多选择几个。

举个例子,以母婴类为例:内容格式比较固定,3-8张图,一段音乐,完事。

举例,封面标题《老婆怀孕准爸爸的“宠妻手册”》。

第1张图文案:多说“我爱你”,多称赞,多鼓励,每天早安吻,晚安吻;

第2张图文案:多承担一些家务,让她感觉到丈夫的珍惜与爱护;

第3张图文案:合理安排饮食,保证老婆和肚子里的大胖小子营养均衡;

第4张图文案:前期后期陪同产检,给老婆大人满满的安全感;

第5张图文案:饭后陪老婆聊天散步,保持心情愉悦;

第6张图文案:钱包、工资卡都给她,花花花,刷刷刷,宠宠宠。

第7张图文案:珍惜愿意为你生孩子的女人,在嫁给你之前,她也是爸妈的心肝宝贝。

就这样几张图片也有1万多播放了,几百赞没问题的。抖音账号分为“有人物出镜”和“无人物出镜”两大类,“有人物出镜”的短视频,操作思路是经纪公司或公会打造一个真人IP,后期通过接广告、代言变现,这种做法启动门槛高,后期上限高。 启动门槛高,是因为要找到一个有个性,有超高颜值或才艺基础的大V基本是亿里挑一,即便找到,还要她来配合你,太难了。上限高,是因为人是无法复制的,并且真人出镜比账号更有温度,更真实可信。

不过视频剪辑太麻烦了,我收集了1000G视频素材包括:

冷饮制作2.82G

训狗教程4.51G

字体大全5.38G

健身减肥6.10G

服装搭配11.32G

音乐素材14.55G

美食教程16.18G

摄影教程20.70G

篮球教程20.80G

折纸剪纸42.37G

编发教程32.05G

小学奥数57.99G

幼儿早教35.65G

少儿英语16.09G

美甲视频26.07G

动态壁纸19.76M

舞蹈教程107.50G

英语早学123.57G

魔术教程166.89G

绘画教程305.84G

粤语教程898.19M

表情包92.14M

总计:1017G

想要的点赞私聊我吧……

有个师妹,是个大学生,跟我诉苦,说再也不做微商了,每天不断发朋友圈,打招呼,发广告,就是没人咨询,赚不到钱。

我们交流了之后,发现她的产品是护肤,减肥这类,目标群体针对爱美,爱秀的女性。通过微信朋友圈,抖音快手,美图社区等渠道宣传,但当我看了她朋友圈表示很无语...

她这哪是宣传,是骚扰好吧…她表示一脸委屈。

我跟她说,因为你从来没有考虑过,你是否将信息发到有需求的人那里,也从来没有考虑过,如何满足别人的需求。不过,看到这个问题,我挺有感触,因为精准引流,不仅仅是对微商意义重大,对一个成熟的企业来说,也是关键环节。为了让更多微商朋友不走弯路,我把成功经验分享给大家。

通过几天的直播分享,和一些微商的交流,我发现,各位微商老爷目前面临最紧要的问题,不是加粉和被加,是没有正确认识引流。

引流是什么?是通过一些渠道,去引一些你想要的精准客源!现在我们不管是线上线下,做生意的无非缺少的就是流量,那么如何去批量的获取流量或者吸引精准的粉丝来转化为我们的客户,这是很多人的问题!精准的概念有两个要素:一是有需求,一是买得起。

知道精准还不够,还要找到这个人群才可以进行下一步的引流。

下面分享一些自己的经验和方法,看看有没有适合你的。

1. 社交平台

目前市场上主流的社交app是QQ和微信。

QQ上有:QQ空间、QQ群、QQ看点等

微信上有:朋友圈、微信群、摇一摇、附近的人等

QQ空间:QQ空间里面具有点赞评论功能,并且你点的赞和评论是别人能看到的。

那么这就可以起到宣传的作用,为什么你不去做?什么?做了?被别人屏蔽甚至删掉了?那你的宣传是硬广吧!?

我们举个例子,比如前段时间papi酱在抖音上的一段宣传唯品会的小视频,通过搞怪,搞笑的方式,让粉丝积极参与互动,并且欣然接受广告,这样的广告才是不招人讨厌的广告,并且告诉大众唯品会也在积极准备双十一。

QQ群:

各位都有那么一些QQ群,同学朋友、家人同事、兼职招聘、兴趣爱好等,那么你们有多少时间去看这些QQ群呢,我想大部分都会直接屏蔽掉吧。那么你在这些群里不断的刷屏发广告,效果甚微,还有没T出群的风险。QQ群里可以和群成员发即时会话,并且不需要一定添加好友,这点很重要!那么你就可以通过即时回话的方式,扩大宣传面积。

这种方式,市场上基本都采用的群发器,QQ群里还有QQ群相册和QQ群文件这两个功能。

我想问,你们在加进一个自己感兴趣的QQ群的时候,你们会先去看什么?

当然是群资料,群文件,群相册,看看有没有什么黑科技。那么这个时候,你在群相册和群文件里上传的东西,就起到作用了。其实这不是你在QQ群里宣传引流的正确操作,这个操作呢,放在后面和微信群一块说。

微信群:

微信群和QQ群稍有差别,不能打开即时会话,只能先加好友。

但是你加好友又存在一个通过率的问题,别人会想,会不会又是微商?然后联想到刷屏式的朋友圈,每天几条甚至几十条的无差别群发…算了,不通过了,浪费感情。

那怎么才能让他们主动成为你的好友呢?需要你先设计自己的账号资料,自我包装,设计你的个签,朋友圈;至少不能让别人一眼就反感,然后观察群里的聊天信息,哪些人是活跃成员,哪些人是扫地僧,哪些人是鸡肋。

参与到他们的聊天当中,发现他们的特点,研究他们的习惯,行为,爱好,进而建立你KOL的形象,取得他们的信任。做好这件事,你再去加人,或者植入广告,那就顺利多了,成交率也会大大提升。

建立KOL的过程中,最重要的是“价值输出”。

什么才算是价值输出,就是让他们认可你,认可你的学识,认可你的业务,认可你的品牌。

朋友圈:

现在大多数微商的朋友圈基本都是刷屏,无脑一键转发别人的朋友圈,什么logo水印都不换…(我想还是洗洗睡吧,打打游戏至少能让你快乐一点。)

朋友圈该如何设计?

提供个小思路:1 蹭热点

2 标题党

把当下流行的音乐、短视频、新闻等热点素材和你的产品结合起来,配合吸引眼球的标题展示给你的目标用户(具体案例,请参考上面的papi酱案例)。“热点搜索”可以从新浪热点榜、百度风云榜中自行查找。

做好上面的事还不够,因为你还没有和你的客户沟通。那么如何通过有效的沟通最终成单呢?

这就需要你通过观察这个目标用户的朋友圈QQ空间等方式以及及时会话所产生的了解,发现客户人性中的弱点,精心设计你们的对话,依然是从产品出发。

比如,有些人的朋友圈发的都是一些愤世嫉俗的心灵鸡汤,那么你就可以去找一些这种类型的似鸡汤又不完全是鸡汤的东西,和他产生共同话题,把你的产品植入进去,这样你们就会有一个良好的开始,接下来的对话也会顺畅很多。

在这里,分享一个自己的例子。

17年的时候,老板要我搞定一个公司的高管,让他们买我们公司的产品。我的老板还没有那人的微信(此处省略一万字吐槽…),于是就去他们公司拜访,然后,然后…被当成推销扫地出门…

没办法,我就通过一些特殊的渠道找到了这个人的微信。加上这个人的微信,我没有立即进入正题,只是偶尔问候一下,聊一下他所在行业的奇闻异事,聊一下发展前景职业发展等等。

一周之后,我做了一件事,请允许在这里邪恶的笑五分钟…

我把他的朋友圈翻到16年一月份,开始点赞,偶尔会加上些许评论。当我点赞评论到17年初的时候,这个人坐不住了,就主动联系我了,联系我之前,他肯定会犯嘀咕啊,我得去看看这小子的朋友圈,看看他到底是干什么的,有什么图谋不轨的。其实他在给我发消息的时候,他已经知道我想干什么了,朋友圈里有广告啊。

然后,加上近期的聊天互动建立的好感基础,我们就进行了一场尴尬又不失礼貌且非常直接的对话,随后就是约见面谈详细业务,再然后就是成单了…

关于微信和QQ咱们就不再赘述了,以上的几个案例,请各位看客老爷好好琢磨,其中精彩,不可言喻。

1. 论坛推广

这里主要说百度贴吧、百度知道、百度百科、知乎和悟空。

百度贴吧

百度贴吧是继天涯论坛之后崛起的互联网第一大社区性论坛。当年天涯论坛何等风光,艳照门、周&易的唇枪舌战、某某少年天才黑掉马化腾的QQ等一次又一次把天涯论坛腿上热点榜第一。

从你的产品出发,在设计广告词的过程中,提取关键词,进入相关贴吧,发起投票,话题讨论,吸引别人为你顶贴,越多人参与你的曝光度就越高,当然,你也可以自己顶贴。

再说一个小细节,贴吧的超级会员有一个很有意思的功能。

超级会员可以设置自己的专属小尾巴,PC端是一张图片,可以是gif可以是png,移动端是加红的一行小字。用这个功能打广告,讲道理,很舒服。

百度知道、百度百科

这两个放在一起讲,非常非常重要!

你想想以前你的经历,发现什么不懂得,是不是第一时间打开浏览器搜索你的问题,然后会有百度知道的回答和百科,你最先点开的,是不是这两个。那么现在你来告诉我,去做这两个渠道有没有用?此处不再赘述…

知乎、悟空

这两个属于稍具知识性专业性的知识分享类站点,值得重点突破。

先说一个推荐机制:

知乎是先把你的回答和文章推荐给一部分人,如果达到了平台的热度标准,它会继续对你进行流量扶持,如果没有达到,不好意思,请下一个选手上场。

悟空问答是把你的回答一下子暴露给所有关注这个问题的群体,周期一般为十五天,然后就是“兄弟,我只能帮你到这了,生死有命富贵在天,看你的了。”

在经营以上这些站点的过程中,请看客认真编写你的资料,个签,头像,因为这些是你展示自己的第一资料,能决定一部分你在粉丝心中的印象。谁都希望能吸引到别人,能给自己加印象分是吧!关于头像的设计,我不建议采用网络图片,如果你是打算做品牌,最好去拍一组写真,用自己的真人写真做头像,更真实,更能给你加分。

如果你是代理产品,最好用团队的logo,显得正规,可以增加信誉度。

2. 视频推广

短视频:抖音/快手/微视

短视频爆或的原因最重要的一点,就是抓住了“碎片化”,现在人们的时间是碎片化的,焦虑是碎片化的,兴趣是三分钟的,那么可以花几秒十几秒最多不过三分钟的时间看到有趣的短视频,满足视觉享受,为什么要为难自己呢?

那么这个时候你就可以自己动手制作,或者下载别人的作品植入自己想加的元素重新加工编辑,变成自己的作品,发布到你的短视频账号中进行吸粉。当你的粉丝达到10w量级的时候,接广告,买东西,做什么你赚不到钱?

你也可以花点钱,去某宝购买一些真人举拍,真人小视频,成本不超过一百。

专业影视站点:腾讯/爱奇艺/优酷

这些站点聚集的人基本都是看电影,追剧。

那么你就可以选取吸引目标用户的品类,从站点上下载下来,截取其中精彩的片段,加上自己的水印logo,配上吸引眼球的标题(这个信息爆炸的互联网时代,能做好一个标题党,也是一件了不起的事。)

比如现在德云社比较火,那么找一些岳云鹏的贱萌片段,加上“小岳岳终于如愿当上德云一哥”、“郭麒麟居然敢叫郭德纲—刚子”等等这样让人有观看欲望的标题。

3. 电商平台

这个话题其实有点敏感,敏感的原因不赘述,这里就简单说一些,不深入讨论

电商平台主流的有:淘宝/京东/唯品会/拼多多等

这些平台最直观的数据就是成千上万的商家资源,卖什么的都有,甚至还看到有卖微信头像的…

那么你找到卖你产品的商家,打开旺旺,跟他要微信,他一个卖东西的,肯定非常乐意啊,现在绝大多数电商商家同时也在经营微信,你要到他的微信之后,你可以做他的代理,可以收编他卖你的产品,可以合作的,当然这些商家资源,对搞批发的微商很有用,对散户效果就很一般了。

你也可以从他这里获取一些客户资料啊,这些电商的客户资料,网上都有售卖的,你花个几百块钱买他几万份资料,开两个微信号,慢慢发掘,这些都是精准客户啊。

4. 自媒体平台

微博/微同城

微博运营与加粉技巧:

基于关注关系的账号推荐机制:好友关注动态的推荐机制—大V制。这个机制,今日头条已经打通了旗下的各个产品之间的相互推荐,你贡献了你的通讯录之后,头条上的好友在抖音上的动态也会推荐给你的。

主页关注后推荐机制——社群制

具体做法如下:

1,用专业的内容提升自己的专业度:通过持续不断的专业内容输出,不断反复地持之以恒地好友互动。

2,形成自己的圈子,并不断扩大自己的圈子。以无私分享的态度运营圈子,千万不要抱有“只能让别人转评赞我,不主动转评赞别人”的态度,当你不是中心的时候,你就很容易被抛弃。要学会互动。

3,同类抱团才是最有效的

兴趣分类推荐机制:

1、特别推荐 2、24小时热门人物 3、好友热门关注 4、新人推荐

推荐规律:

1、被推荐账号按照7日内加关注量进行排序

2、48小时内必须有发博行为

3、发布长微博的账号

4、加V账号

5、垂直类账号,并且持续不断提供该领域优质内容的

微同城

这个就有意思了啊,不讲原理,不煲汤,举个例子(有些地方叫百事通)。

今年7月份的时候,给一个朋友做策划,用到微同城。我这个朋友是做批发的,客户主要就是全国各地的批发商。他账号上加了几百个全国各地的微同城账号,商业宣传需要付费,非商业宣传信息不免费发布,就发布了这样一个信息,来旅游,我想买一些大枣(我朋友家里在新疆有一千多亩枣园),留下手机号。

群发给各个微同城账号,他们免费发布,导致连续一周,朋友的电话和微信都处于一个爆炸状态,很多很多商家都打电话推销自己的枣,那我朋友是不是瞬间就获取了上千个精准客户。

1. 线下推广

线下推广,重点说一个:快递小哥

我在15年的时候也做过微商,当时线下渠道就选了快递小哥,那个时候的快递行业没有如今这么规范的管理,就跟一些快递点合作,给他们广告费,让他们把印的不干胶宣传单贴到他们每天要派送的快递上,宣传单上印上扫码领红包的福利广告,收到快递的人一看,咦~这个卖家真贴心,还送红包,领一个区,完全没有防备心理好不好,效果嘛…两个微信号一万个好有位不够用好吧,半个月就卖出去一千多套产品。

现在不行了,快递了行业的管理比较严格,除了一些小快递,向顺丰这种体量大的快递公司现在都不允许这样做,但也正是这种健康的管理让顺丰的口碑像病毒一样蔓延,坐上了快递业大哥的位置。

但是上有政策下有对策,嘿嘿~

你可以这样做,先找到一批快递小哥,选其中几个派送量以及派送群体适合你的,给他们印一些名片,给他们广告费,让他们送快递的时候,把名片发出去,注意,名片的正面依然是快递小哥的联系方式,在背面印上你的东西,比如一个二维码,加上文字“扫码领红包”等,快递小哥会想,以前发公司的名片是应该的,现在发名片还有额外的收入,真好!

那么你的广告是不是就会让目标用户毫无防备?

2. 病毒传播

这里的病毒传播并不是真的让你做一个木马,二是一种理念,毕竟谁都不想被警察叔叔请去喝茶聊天哈。

第一种是黑科技,也就是朋友圈常见的小程序。

这种小程序的特点如下:

1 工具:操作使用非常简便,或者为使用者设计好工具;

2 利益:一定要设计一个有吸引力的奖品

3 传播:利用好朋友圈和微信群

举个例子:朋友圈常见的各种识别二维码免费卜卦测试的小程序。

利用了人们对未知好奇的心理,想看到卜卦结果,就得分享到朋友圈或者分享给好友或者微信群,会自动看到结果,这样,这个小程序上所展示的东西,会不断地像病毒一样传播,那么你的曝光量将是指数级的。

不过,这样的小程序,在微信的某一次更新中,被拉入黑名单了,导致这种程序的寿命比较短,很容易被封。这种小程序的制作成本也就几百块钱,某宝一搜一大堆。

上面这种事黑科技的形式,还有一种是常见的微商搞活动送礼物,你看到朋友圈发的一个广告:“加他微信免费领取价值多少多少钱的礼品”你会不会心动?

然后你加了微信,他会告诉你,你只要把这个广告转发到多少多少群,转发到朋友圈,截图给他,你付个10块钱邮费就可以得到了。

你一想,哎,是啊,这么轻松我就能获得价值多少多少钱的什么东西,而且正好是我想要的东西,转发给钱,那么与你,得到了你想要的东西,与微商,得到了他想要的客源,双赢有木有。

悄悄告诉你,其实这些礼品的成本价值非常非常低,礼品的获取渠道这里不赘述。至于,这些客源的重复再开发,那就是另一回事了,看这个人的功底如何了。

下面总结一下病毒传播的万用公式:

1 你拆开一个礼盒,可能中5个奖品其中一个

2 但你自己不能直接领取奖品,需要你找三个朋友帮你领

3 你转发给至少三个好友,他们帮你拆开礼盒

4 你就可以领到你已提前知道的奖品

5 留下联系方式,等待通知

如何设计病毒传播机制:

1 工具:微信朋友圈

2 利益:奖品驱动传播

3 传播:请朋友帮忙拆礼盒

这种传播机制,吸粉见效极快!

一些容易被忽略的细节

1 人工智能时代,你拿什么比效率

近几年泡在国内外各大黑科技论坛,发现了一些工具,可以帮助各位看客老爷腾出更多的时间,做更多的内容输出,比如热点搜速榜,WeTool,一键提取好友等等,如果这些都要你一个一个自己动手做,那微商就不是兼职了,是全职,很累很辛苦。

2 大数据赋能,减少僵尸粉

工具、渠道、方法仅仅是能起到锦上添花的作用,是很重要,但不是最重要的,在这个互联网信息井喷式爆发的时代,情报的价值远远大于工具的合理使用。

比如用爬虫技术写的各种采集软件,地图采集、美团采集等。

3 团队协作,流水线工作

现在是团队协作的时代了,一个人的精力能力是有限的,只有团队协作,分工明确,形成流水线生产,才能最高效率的完成工作,赚到更多的钱。

4 有所取舍

确定这个人不是你的目标就果断放弃,不要浪费更多的时间在他身上,你想得到你想要的,就一定会失去你不想失去的。

人年轻的时候,想的更多的是取,是如何得到,到中年,舍就显得尤为重要了,此处省略若干字,请各位看客老爷自行悟道!

5 有目标,阶段性发展

给自己做一个规划,比如,长期是多长时间,要达到什么规模,短期,是多长时间,要完成多少销售额,有目标才有动力!

结语:你的项目盈利点要建立在人性的弱点上!行百里者半九十!

在如今的互联网营销行业里,最难能可贵的是坚持,内容价值输出的过程是缓慢但长期受益的过程,一定要坚持下去,唯有坚持,你才有可能成功。微营销里站在金字塔顶端的都赚到钱了,他们身上有很多相同的特质,其中最可贵的就是坚持!

千万不要高估你的自律能力!千万不要高估你的自律能力!千万不要高估你的自律能力!

强答。

本人从事营销快10年了。分享一些个人小心得。

无论哪一行都有做的特别好的大牛,他们也是从不会到慢慢精通,在行业了打磨了几年,甚至几十年所积累的。

做互联网引流需要具备三点:专注+勤奋+坚持。

做到这三点基本你在这个领域里会取得一定的成就。

首先讲下第一点:专注,做互联网营销,无非就是在各大平台发帖,利用这个方式来为你的产品作广告,让更多人知道你的产品,然后再做转化。

那么在哪些平台上发呢?大多数人都是一锅吃,等于所有的平台都会发帖。这样做其实效果并不理想,每个平台的规则都不径相同,帖子发出去有些被删了,有些则转化率特别低。

我这里讲的专注,意思专注只做一个平台,把一个平台做透,摸清他的规则。比如我一开始选定了

知乎这个平台,那么我的90%的时间就只会花在知乎这个平台上。把他下面所有与我产品相关的话题和问题全部都会印上我的足迹。还有10%的时间是分析客户的需求和提高写作水平上了,不断去完善自己文章的内容,输出更多的干货。

第二点:勤奋;这个就不用我多废话了,无论做哪一行都需要具备的,做互联网营销本来就是一个苦逼搬砖活,当然也有是有方法可循的,就拿我一开始做知乎来说吧,大家都知道,天天在知乎里发帖宣传,你得有大量的知乎账号,因为知乎这个老婊砸七七八八的规则多,一个不小心就被封号,没有足够多的账号是没有办法拿下的。

想要大量的知乎账号,你得注册,注册完了,要防止被封号,还的每天登录去养号,光这一步就会让很多做营销的望而却步。网上也有很多如何注册账号的教程,像:使用VPN、清除浏览器缓存、下载多个浏览器等方法等,这些方法一点用也没有,而且特别累。

上图是我养的账号,基本都是软件操作的。我养了200多个,每天稳定增加5-10账号。这是我专门找人开发的一款辅助工具。此软件帮我解决了几大问题:

1,自动存储账号和密码,无需每次手动输入,节省大量的时间。

2,一键更换浏览器,无需下载一堆阿猫阿狗把电脑弄的卡死。

3,自动切换机器码。

4,自带的IP,不使用市面上的VPN,使用市面上购买的VPN注册账号特别容易被封号。

当然也大大提高了工作效率,这个软件的产生也是我经历的无数次的失败才得处的成果。

第三点:坚持。营销需要持续性,刚开始看不到效果,也是一个枯燥乏味的过程,你压根不知道发出去的文章有没有效果,我们需要时间来验证,通过不断的实验来找出其中的问题把它解决掉。这个过程很难坚持下来。营销大部分都是自由职业,在无人管束的前提下,考验的是我们的自制力,我们需要目标,需要持续性,避免三天打渔两天晒网,人很难克服自己的惰性。包括我也是一样。我一开始,每次都会给自己设定一个小小的奖励机制,比如今天完成了,会适当给自己一些小小的奖励,或者叫朋友来监督等。只要方式方法用对了,剩下的就是坚持了,一定可以达到自己想要的效果。

总结三点:跟对人,用对方法,做对事情。

以上是自己的一些拙见,感谢看到最后的宝宝,既然看到最后了,那就点赞再走嘛,毕竟与人一赞,手有余香。

最后,可加我扣,私聊共同交流和探讨。古月熊:1分钟读懂平台规则,让你的文章获得大量流量古月熊:如何解决知乎引流常见问题,获得平台推送

利益相关:野路子网络营销的实操派,用几万个QQ,用QQ群控的方法,每天产数千精准流量,用来做高端的IT在线教育、保健品直营微商、CPS等项目。

实名反对这个问题的大部分回答。

要么,是偏理论,让人一看,感觉都会,但是就是操作不出来效果,其实是没什么卵用的。

要么,就是一些过时的小技巧,不成规模不成体系,没办法批量复制,更别谈放大。

言归正传,我是做QQ群控的,在这里介绍一下用QQ群控技术,实现精准引流,并且附上我自己在在线教育和保健品项目的实操经验。

1,什么是QQ群控。

对于做正规项目的同志来说,群控可能比较陌生。因为长时间以来,群控广泛运用到各种擦边球行业中。而擦边球行业和正规行业,无论是引流还是转化上,都是井水不犯河水的。

但是大多数人都被群控过,比如,15年、16年的微信群控卖茶叶小妹微信主动加你进行剧本营销,QQ、陌陌等社交app上,经常会被添加被发软文,这种大部分都不是真人操作,而是群控在操作,一个人控制几千几万个号在大批量操作。

你设想一下,假如你给一个qq好友、1个qq群发广告,有没有用?可能真没什么用。但是你给100个好友发,给100个群发呢?给1000个好友,给1000个群发呢?效果就大不一样了。因为,无论是群控的野路子引流,还是正规广告投放的引流,讲究的是量大,出奇迹。

而QQ群控,就是批量操作QQ,模仿真人操作进行批量加人、加群,并群发好友消息和群消息的硬件、软件系统。

2,为什么要用QQ群控引流呢?

实在是因为正规的广告投放太贵了,流量获取的成本太高,被逼的。在流量价格节节攀升的今天,不出奇制胜,恐怕大部分在互联网混口饭吃的企业,都要GG。

也许你会说,那就踏踏实实做自媒体、做内容呗。做内容用来引流当然是可以的,诸如公众号、微博、抖音、知乎等自媒体引流通道体系搭建好,流量肯定是源源不断,并且流量的质量也非常高。但是,做内容来引流,时间周期很长,而且不是所有企业、所有人都能做得了内容的,现在的大环境,踏踏实实做内容来引流,也是有被封号团灭的风险。做内容,是难以复制的。

而用QQ群控来引流,可以迅速复制放大。你能群控得了100个QQ,就能群控10000个QQ;能日引100粉,就能日引1000粉。

容易复制,这是群控最大的优势,也是群控的乐趣所在。

那肯定有人会跳出来问,群控固然好,但是为什么要选择用QQ群控,而不是微信或者其他呢?

在众多社交平台中,无论是用户数还是使用频率,微信是当之无愧的老大。但是人们往往都会忽略掉,QQ是当之无愧的老二,其用户基数和使用频率虽比不上老大,但也远大于排老三的头条、微博、抖音等。

尤其是在工作族和95后群体,QQ的使用频率是非常高的。

相比于微信,QQ群控是比较稳性的,封号没有微信严重,成本比微信群控要低。从18年年初以来,做微信群控的工作室,一晚上被永久封禁上千个微信号,樯橹灰飞烟灭的例子数不胜数。以至于现在,在业内都达成共识:微信只能用来做转化场景,不适合做引流工具。

而QQ,基本不存在永久封禁一说,QQ冻结,用绑QQ的物联网卡发短信解冻即可,而且冻结不影响后续QQ的正常使用,并且实践证明,QQ号是越撸越硬!

综上,QQ群控的性价比是非常高的。

3,QQ群控在在线教育中的实操分享

利润=流量转化率客单价利润率

先放这么一个近乎废话的公式,就是为了说明我为什么要用群控来做在线教育这个项目。

目前,签约了两个职业教育的在线教育品牌,做教育,是因为在当今各行各业不太景气的状况下,教育的利润率和增长率都是不低的,而且在线教育属于阳光项目,怎么撸也不怕触碰到法律红线。

用QQ群控为在线教育引流,用引流结果来倒推引流过程,如下:QQ群控的效果(加人加群)=

QQ目标个人号和目标QQ群号数据(数量*精准度%)——QQ群控批量操作加人加群(QQ小号的数量*每天成功执行加人加群数量)——通过加好友和加群申请(通过率%:由QQ小号包装的好坏决定)——群发好友广告和群广告(效果=成功发送数量*文案质量)

如果想把广告推送给精准的人群,那么首先要有精准的数据。如果你导入的目标QQ号和目标群,都不是你的受众群体,广告再好,产品再过硬,也是没有用的。

以Java在线培训为例,想学Java的人群的数据,怎么把学习Java的人群的QQ群和个人号提取出来呢?

QQ群,以关键词用软件批量提取,如下图:

如果一个QQ群的名字,出现了Java、程序员、计算机等关键词,大概率事件,这个QQ群的群成员大部分会是学习Java的潜在人群。一个关键词,至少能采集5000个相关的群,想要更多的群数据,只需要头脑风暴更多的qq群关键词,类似于大搜的关键词优化。

QQ好友数据,无非有这几种提取方式:附近的人:适合做色粉男粉,QQ附近的人的数据是微信附近的人的10倍以上,一点都不夸张,而且qq的活跃度极高,要不然怎么能上附近的人呢。附近的人适合做男粉的变现,上附近的人的人,一般都很寂寞,寂寞的人都好色,好色的人一般那方面就不行,所以附近的人的数据也适合做保健品。附近的人还有一个好处,就是可以选择地点、年龄、性别,非常方便。

QQ空间访客:可以选定时间,进行指定的qq号的空间访客提取,好处是可以进行裂变,无限提取空间访客的空间访客的空间访客的...但是无法分辨地区和性别,还需要辅助软件进行个人资料分类。

QQ群成员提取:做精准数据的不二之选,把竞争对手、同行的QQ群先提取,然后用人工加一个遍,然后按照入群事件,提取已加的qq群的成员。

除了以上几种方式,其他方式大多解决不了QQ活跃度的问题,如果一个数据他几年前就不玩这个号了,你怎么加他,也是无济于事的。

显然,做在线教育,获取QQ好友数据,最好的方法是用 QQ群成员提取的方法。先软件提取关键词导出优质群,然后人工审核用人工加,潜伏进去,不断导出最新入群的群成员。(这是一个巨大的商业机密!!)

试想一下,如果你有10个销售,每人每天操作5个小号每个号加5个群,通过率按照30%来算,长期反复的加,成功拥有5000个群的备用流量池是很容易实现的,5000个群,每天每群新增3个人,就是15000个新增数据!

下图,是我提取出来优质的Java相关的群,发给销售一个个用小号添加的表:

(贵乎有没有同行看到的呀?不好意思呀,你们的群被我撸了一遍~~溜了溜了~~~)

有了QQ好友数据和QQ群数据,将数据导入至群控操作后台,启动群控,如下视频:QQ群控运行实拍https://www.zhihu.com/video/1061033513746370560

(一台手机,操作200个QQ,单个QQ单天加3-10个好友,2-5个群不等)

一套靠谱的群控系统,能实现批量添加好友和群。但是单是添加是不行的,还得有很高的通过率,而通过率是由数据的数据质量+QQ号的包装+验证语共同决定的。

数据的质量前面已经说过了,一是数据的精准度,二是数据的活跃度。

QQ号的包装,包装的目的是为了让对方认为你是一个活生生的人,而不是冰冷的群控设备。

包装常见的误区是,一是完全不包装,一看就是小号,通过率是很低的。二是包装成正儿八经的机构,或者是官方的设置,通过率也是很低的,没有人愿意和一个机构的客服聊天,只会和正常的人聊天。

一般情况下,是包装成清纯的女孩的人设。一看就想亲近的那种。

验证语的作用,一是让对方认为是真人在加ta,二是为了过滤掉一部分非精准数据。

比如做Java的培训流量,验证语写成:“同学你好,你也是学Java的么”“学Java的小伙伴哦~”等等。这样对方会认为是活生生的人在加他,如果对方不需要学习Java,他就不会通过添加,刚好起到了过滤的作用。

群发广告,广告一般以硬广为主,结合具体的项目,和人设,广告可以用文字、图片、卡片式链接、小视频来展现。

有了好友,有了群,接下来就大力撸自己的广告吧!群发卡片式链接广告https://www.zhihu.com/video/1061033067552088064

用群控引流在线教育实测效果:

我有3个转化小团队,每个团队4-6人,每个团队配备2500个QQ号,每人每天通过QQ群控获取15-20个精准流量,客单价4000-7000元,每个小团队的业绩是30W左右。

今天先写到这里,过几天闲下来会分享做保健品和男粉的实操案例!

走过路过,先点个赞呗~~~

这么好的文章竟然没人点赞,简直是天理难容!!!

这里来介绍三种快速提升客流量的方法:异业联盟

媒体

转介绍

我们这里重点来运用鱼塘理论来分析:

首先如何通过异业联盟来实现引爆客流?

这里以我一个朋友,他是搞教育行业的为例,看他是怎么玩的?

老高之前是在宁波那边搞英语培训行业的,这两年生意不景气,就来我们社群,希望我们能给他设计个营销引流的方案。

他的主要目标客户中小学生。

之前主要是发发传单,和学校的老师合作,现在发传单基本上没人看了,学校的老师也不怎么愿意合作了。

搞培训行业的,最愁的就是生源了,因为房租成本和老师成本都是固定的,不管学生多还是少,成本都在那压着。

了解完老高的情况后,我们给他设计的方案是通过异业联盟,来实现生源暴涨。

首先让他摸清楚,方圆5公里之内的全部针对中小学生的培训公司,然后找专业的拍摄团队,把目前自己机构最厉害的英语老师的课程录制下来,课程的内容一定要是一个系统英语学习方案,让孩子看完后能马上去做的英语提升方法。

光盘的内容录制好之后,分为上下两册,我们把课程的上册作为鱼饵,和各个培训机构合作,要么是和老板合作,要么是和机构里面的老师合作,凡是成交一单给300元佣金。

让他们把我们的光盘作为礼品,免费送给他们的老客户。

具体话术和与异业商家的谈判方法,我之前也讲过,核心点就在于让联盟的商家和客户,感受到它的高价值。

这些客户在回去看完上册后,课程里面会引导他们要想免费再领取下册,请拨打电话×××,或加微信×××,然后让接电话的客服,引导客户进店领取,并且可以免费体验一周的英语学习课程。

不到两个月的时间,老高的英语培训机构的学生就翻了两倍!

这里面重点是首先要寻找到目标客户的鱼塘,第二设计好和产品相关的鱼饵,用免费的形式吸引客户进店。

相对来说,异业联盟比较适合线下的商家玩。

下次我们再来说说,如何利用媒体,来低成本引爆客流。

媒体的玩法对于线上线下都适合,而且是现在主流的趋势。

因为线下受制于时间和地域的限制,始终难以快速做大做强,现在是移动互联网时代,要想快速引爆客流,实现利润倍增,非通过媒体营销策略不可。

看完三件事:

1.点赞,让更多的人看到(收藏不点赞,都是耍流氓)

2.关注我,和我的专栏,让我们保持长期关系。

3.关注我的公众号:“boss修炼社”,每天收获更多干货。

新消费时代,纯粹的引流已渐渐无效。

作为营销咨询顾问,我经常回遇到如下的情况:

吾老湿,我两个月前开了一家火锅店,生意刚开始还不错,但后面生意却越来越差了。我的菜品不差,很多老顾客都说挺好吃的,不知道为什么会这样了,您有什么引流的手段,可以指点一二麻?

老湿,我开了家美容院,生意一般般,开业的时候做了个低价引流的活动,然后搞了储值的活动,当时效果还可以的,但是过了几个月生意更加的惨淡,现在不知到该怎么办了,你有什么好的方法吗?

老师老师,准备开一家小吃店,后天就准备开业了,你看可以帮我弄一个开业方案,引爆客流吗?

......

最无语的是这样的一些人,加我微信后,直接来了一句:吾老湿,我开了一家餐厅,生意一般般,你有什么好办法吗?

看到这样的信息就会很烦躁,你这是啥水平的问题?什么餐厅不说?面积多少?目前营业额多少?盈亏平衡点又是多少?做过哪些活动?啥都不提供,你以为我是神仙啊!

前期的时候,我还会耐心的问问具体情况,这样的情况多了,我是直接不回复了,每个人都有时间成本的,懂否?所以,当你要请教别人问题的时候,能不能把基础情况说清楚呢?

虽然我们也做过很多的引流方案,比如烧烤店、自助餐、炸鸡店、内衣店、奶茶店、美容院、保险顾问...都做过一些引流的方案,效果也都很不错。

但渐渐的发现,纯粹的拓客引流长期来看是没有效果的,甚至会反噬你的生意。

很多人创业者、生意人、老板最为迫切的就是想着要怎么引流。其实引流并没有特别的套路,大多数生意的引流手段都可以总结为以下三个手段:

1,低价产品引流模式

这个模式很常见,火锅店、中餐馆可以推出一道低价的菜品作为引流品。比如说,火锅店可以搞新客拉新活动,首次注册成为会员,即可免费送一盘雪花牛肉;中餐馆也类似,新客进店消费,特色盐水鸡仅需1元!

甚至很多店铺直接把这个作为日常的运营手段,比如之前我在我的知识星球【营销思维操作系统】里分享的餐厅案例——周麻婆,直接把特色主打的菜品“麻婆豆腐”按照2元钱来卖。

这就是低价产品引流的模式,直接把特色菜品低价卖,作为长期的引流品,让大家都产生【周麻婆】的菜品都好便宜的感觉。

把店内某一款产品免费/低价卖,吸引客人到店,然后通过其他的盈利品赚钱,这就是低价引流模式。

2,低价套餐锁客模式

这是【低价产品引流模式】的升级版,因为低价引流产品还是不够吸引力,而且也无法长期的锁住顾客,于是有了【低价套餐锁客模式】。

怎么操作呢?

就是把一个产品超出预期的低价卖,不仅只卖一次,而是打包成多次消费卖给你。

我们操作过的20.18元购买101瓶啤酒就是这个模式。

以20.18元这么低的价格购买到101瓶啤酒,就是为了锁住你,因为你一次性喝啤酒是喝不完101瓶的(这里就有杠精来说,一次喝完101瓶啤酒不是难事,这里不反驳了)。

那么,你一次性喝不完,啤酒也不能带走,你就只能下次再来喝,这样你就锁住了消费者3、4次到店消费的机会。

当然,你也可以是不同的产品,比如中餐馆也可以搞:20.19元购买108元菜品,108元的菜品是五个菜品的集合,每一次到店就只能消费一道菜品,锁住你五次的到店消费。

3,超级赠品引流模式

超级赠品一般常用于储值阶段。

比如储值300元,送你价值300元的红酒,再送你价值300元面膜,再送你价值300元的异业联盟大礼包,也就是你只要储值300元,就可以获得900元(甚至更高)的大礼包,300元依然可以用于消费。

以上的三种引流模式,可以说适用于各个行业,你在网上看见的大多数引流的模式,都可以归结到以上这三个。

无非就是行业不同,低价引流的产品/套餐/赠品有所区别,或者就是优惠力度上有所不同而已。

但大多数引爆客流的神案例都是三者相结合起来的,下面就给大家一个引爆客流的案例:

一个高档的美容店,生意不太好,策划个方案引流,让他做活动,充值980元,送1100元的高档红酒,再送你价值1200元的高档面膜。一共100张面膜!

面膜不能拿走,980元还可以消费使用!如果你是看到了这个活动,你会参加吗?

给大家说清楚,红酒的成本198元,面膜58元。红酒可以带走,你要用面膜就要来店里,一般女人逛街都会几个人一起。

如果一个人办卡,一般朋友都会办卡的!那么你就可以给老顾客返现100元,这样就可以让更多的人帮你拉客!

这样就解决了引流到裂变的问题!你说你回亏本吗?两百多的成本,吸引顾客到店100次,如果她不来,那你也是赚钱的!

来源于网络

这个案例就是将三种引流模式相结合,引流品(低额储值获赠品套餐)+长期锁客(100张面膜)+超级赠品(红酒),可以说这是一个非常好的引流模式了。

这里我再次强调上面的引流模式很好,活动推出来以后,肯定也会有效果。但你会发现这样的 引流模式可能会越来越无效了。

原因在哪呢?

1,通过低价引流而来的客户,大多数都是来占便宜的,你想通过后期的推销,让这些人升级更高价的套餐,是非常困难的。

我的付费群里讨论过这样的一个案例(看下图)

我的分析如下:

大家先看上面的图片,然后我这里补充几个数据

1,充值365元成为会员后,只要+2元就可以购买原价10元的面,面的成本是3元,按照2元卖,没卖一碗亏1元

2,根据她说的成为会员后,一年之内吃的最多的一个人也只是吃了140天

我只能说,这就是神案例了,如果我是老板我直接关门跑路。

这个案例逻辑的链条错在哪呢?

这个模式就是商家在一个人身上赚的钱提前拿到手,多少钱呢?就是365元,因为每天+2元吃面,你只能维持成本(按照案例中没卖一碗亏一元)。

那么,商家有没有想过,你卖2元只是产品的成本,你的房租,你的人员工资,用什么来支付?

而且当你的会员越来越多,因为你在产品上是没有赚钱的,会员越多,需要的人工成本也越多。

假设2000个会员,平均每三天来一次消费,2000/3=666,也就是一天到店的会员人数是666人,分早晚两个阶段,平均下来就是333人,吃饭时间只有两个小时的高峰期,333/120=2.75,也就是一分钟需要制作2.75碗,人力成本要多少才能达到呢?

如果会员人数达到4000人呢,又要多少人力成本呢?

然后,想问下, 如果最后大家发现,我办了会员实际上根本不可能每次都消费,也就是不划算,请问第二年的续费怎么做到?

然后群友就说,面可以作为引流品,然后通过其他的产品来盈利。这里我就不说面作为主食,你吃完一碗面,你的肚子还能填下哪些东西了,我们来看看一位群友的评价:

貪那个小便宜去充卡的,基本兩塊錢消費都不會多給。

我自己店,以前做過九元拉麵活動,基本也是虧一塊,我們發現,沖著這個活動進來的客人,哪怕排一個小時的隊進來,也只會吃拉麵。

来源于我的付费社群

所以,上面的美容院的引流案例同样面临这样的问题,就是你通过低价引流方式吸引而来的消费者,他就是贪小便宜的,你想让她花费更多的钱进行消费,怕是没有那么容易。

也许你说,即使这样我也不亏啊,但是你如果仅仅靠不亏来安慰自己,你会发现就这样低质量的客户是无法负担你的员工开支、房租开支的...

2,所有的套路都容易复制,你可以采用这种低价引流的模式,你的竞争对手难道不会吗?他们学不来吗?

如果你的竞争对手也采用相同的引流模式,你如何应对?用更低的价格、更高力度的优惠来引流吗?这样的话就是纯粹进行价格战的比拼了。

3,消费者变的没有那么好忽悠了。

充值980元,送1100元的高档红酒,再送你价值1200元的高档面膜。一共100张面膜!

这样的充值策略如果放在十年亲,甚至五年前可能都还有很强的诱惑力。

毕竟那时候消费者还没怎么经过商家的套路洗脑,可能一冲动就真的掏钱办卡,还觉得自己占了很大的便宜。

但是现在的消费者已经没那么傻了,他们曾经被割了一茬又一茬的韭菜。

你说红酒价值1100元,人家手机一搜索就知道一瓶红酒也就10元成本,更别提已经被微商做烂掉的“三无”面膜了。

4,当你每月都搞一次类似的活动时,消费者开始麻木了,吸引力下降,活动效果越来越差。

同时,还伤了那些真正有付费能力的老顾客。

那么,是不是说这些引流锁客的手段不能做?

这当然不是了,我上面就讲过,这些引流拓客的手段本身不是问题,问题在于如何通过引流之后真正让顾客留下来。

所谓真正留下来,不是你用低价套餐的模式锁住他,而是通过你提供的价值让他自愿掏钱留下来。

其实,以上都是铺垫,真正的内容现在才开始。

很多老板对营销是由误解的,这些人总想着通过某一个营销手段从而让他的店铺扭转为盈,起死回生。

这种可能性有没有可能?当然是有可能的。

但这种可能性的前提条件是你的产品、你的服务、你的消费体验,都没有问题的情况下才可能发生。

商业的起点,一定是消费者的获益。

这种获益不是说你用一个低价就可以了的,如果仅仅是如此,千万家的企业就无需建立自己的品牌了,哪个价格低消费者就用哪个,不就好了吗?拼多多完全就应该是打败淘宝,成为行业老大。

扪心自问以下,你的产品、服务、体验到底如何?你自己心里没有数吗?大多数老板都会强调我的产品都很好,但是生意就是不好,一定是引流的问题。

但是等到你一到门店,自己亲自体验后,你才能明白他们所说的产品不错,都只是一厢情愿,甚至比不上竞争对手的。一些老板连基础的商业思维都没有,到底怎么赚钱都没弄明白,就开业做生意。

在这种情况下,不好好把自己的产品做好,把自己的服务体系完善,偏偏就是把原因归结到是自己的营销有问题,认为是自己的宣传不到位。

但你跟他说,你要把你产品价值打造出来,优化你的消费场景体验,他又会一口轻松的说,好,我马上开始搞,然后呢,接下来有什么营销手段,吸引流量,扩大宣传?

我都不知道该说什么了。

市场营销学之父科特勒在《营销管理》这本书里提到了营销的4P:产品、价格、渠道、促销。其中第一P就是产品,产品不行或者一般,就不要谈什么营销了。因为,你就是把流量引来,你又怎么把人留下来呢?

所以,引流始终是最末端的事情,是最表层的事情,只有在品牌定位、产品价值、服务差异、消费体验都完善的情况下,才能来策划引流应该怎么做。

那么,作为营销人,在产品这一块就没有办法,毫无作为了吗?当然不是了,产品的价值打造,也是营销人的功课之一。

这里的产品打造分为三种情况:

第一种,产品本身不够好

这种情况就没什么可说的,产品不好就回炉重造,营销人可以从市场需求,以及产品设计入手,打造一个符合市场需求,具有传播能量的产品出来。

所谓营销,不是等产品出来以后进行推广,而是在设计产品的时候,就要具备营销传播的基因。在产品一开始设计的时候,你就要明白这个产品的定位是什么,包装如何视觉化的呈现,消费群体是哪些,解决消费者的哪一个需求痛点...

在这样的情况下,后期的营销推广会轻松的多。所以,一开始营销人就能够介入的项目,其实是最好的。

第二种,产品本身有优势,但是没有体现出来

这个我用一个案例来解释吧。

我有一个客户是做冷风机的,品牌名叫做凉博士冷风机。他们家的冷风机主做的是乡镇市场,也有一定的知名度。

找到我的时候,他面临的问题是这个行业非常的混乱,前几年由于进入的早,产品质量也不错,也就打出了一些名气。

但是由于市场竞争的激烈,很多厂家开始进入这个市场,这些厂家采用低价格的方式入局,搅乱了这个行业。而他呢,不想进行价格战,还是想建立自己的品牌。

我就问他,你家的冷风机价格相比其他家的贵,那么你的优势在哪里?

他说,从外表上看其实看不出差异化,没有明显的优势,如果说优势一个是进入行业早,积累了一些口碑,第二个是他们家的冷风机内芯比较好,风量更大,降温更快。

于是,根据他提供的这些信息,我给他重新做了品牌定位,原来他们的品牌口号是:凉爽舒适就用凉博士。

我优化了品牌口号,把品牌口号修改为:大风量,降温快!冷风机就选凉博士。

除了优化口号外,我们还要回到消费者购买现场,那就是如何传递给消费者产品的价值。

虽然,你说风量大降温快,但这样的口号还是无法说服人的,因为你没有给出理由。

为什么风量大降温快?那是因为凉博士的制冷内芯比其他厂家的好,这也是为什么卖的贵的原因。所以,你要怎么让消费只明白凉博士的质量更好呢?

回到消费者购买现场,我给他出了这样的策略:

如图所示,在每一个零售店内,凉博士卖的最好的一款冷风机的顶部,放一个宣传板,文案是突出凉博士的优势(没有价格优势,就要突出我们核心的质量优势)。

文案是:先看内芯!冷风机好不好就看内芯好不好,凉博士采用XXXX内芯!风量大,降温快!

为什么要写一个先看内芯?因为这是一句行动指令,明确的让消费者去做一件事。

通常的文案写法都是这样的:先介绍产品属性,然后再是介绍产品属性对消费者有什么好处,最后是消费者了解好处后选择购买他。

而你先给出行动指令其实是反着来着,当你写出“先看内芯”的时候,消费者看见之后,就会先去查看这个冷风机的内芯,但他肯定不懂内芯,这时候下面介绍或者导购员说:我们的产品风量大降温快,是因为制冷内芯比较好。

这时候,你就把你的产品价值传输给消费者了。

当然,你也可以直接说,我们的冷风机内芯好,但少了“先看内芯”的这一动作指令,消费者的认知不会那么深刻。

第三种,产品本身不错,但是和竞争对手也没有明显的差异

这种情况下,营销人就要体现出价值了,如何在同质化的,或者说没有明显差异化的产品上打造出价值感,就显得非常的重要了。

这一点,我在上一篇文中已经有提到过,直接引用吧:

假设你是做餐饮的,你主打的产品就是酸菜鱼,请问:你如何塑造你的产品价值感?

既然是酸菜鱼,那么,我们首先就是可以从酸菜和鱼入手。

比如你可以说,我们家的酸菜是十年老坛酸菜发酵而成,就像太二酸菜鱼所说的“酸菜比鱼好吃”。

从鱼的角度,你可以从这几个方面入手打造价值感:

1,强调鱼的种类,比如说别人家的酸菜鱼是草鱼,我们家的是鲈鱼;别人家的是鲈鱼,而我们家的是鲟龙鱼,这就形成差异化了。

2,分解鱼的结构,比如说这条鱼的各个部分是什么,有什么营养价值,让顾客提升价值感的同时,也获得新知而产生的装逼感。

3,强调鱼的新鲜,比如顾客到店后,直接选鱼称重,然后现场宰杀烹饪,这样就打消了鱼不新鲜的心里障碍,大多数大排档就是这样的。

4,从鱼汤入手,比如服务员把鱼端上桌子之后,告知用户,我们的鱼汤是用牛骨熬制而成,结合鱼的鲜味,妙不可言。

然后,让服务员亲自给每个客户盛一碗鱼汤,让顾客先品尝鱼汤的味道。

当然,你也可以说我们熬制鱼汤的水是从长白山空运过来的,或者是农夫山泉的水。

总之,就是要强调,我们的产品是与众不同的,和别人有差异的,能够让用户感知到价值的。

5,从用油入手,比如说禄鼎记家就主推的这一句话:油,我们只用一次!

除了以上,你还可以从盛鱼的锅入手,比如老板恋上鱼的锅是圆形的托盘,上鱼的时候,鱼还在滋滋的响,冒着热气。

你还可以从痛点入手,比如很多人不喜欢吃鱼,是因为担心有鱼刺,卡到喉咙,你就是可以说:我家的鱼,没有一根刺!找出一根,全桌免单。

再比如,你可以从鱼的骨头入手,比如说我家的鱼骨髓可以吸出来吃(这是我的想象哈,鱼骨髓有没有我都不知道,就随口举例子)。

总之,在新消费时代,你不要认为营销就是促销引流,同时,你还要有一个好产品。但如果你仅仅是有一个好的产品,那也是不够的,还必须具备产品的价值塑造能力。

产品价值塑造能力最强的应该是雕爷了,其最经典的案例就是《雕爷牛腩》,雕爷牛腩在营销上没什么问题,在产品价值的塑造上也堪称经典,但就是败在产品口味以及价格上了。

所以,你要明白产品好不等于产品价值感知强,产品价值感知强也不意味着产品就一定好。

市场环境变了,消费者心里也变了,纯粹的引流无法带来长期的价值。品牌的长存一定是建立在品牌定位、产品价值、服务差异、消费体验四位一体的基础之上,给予消费者真正的价值,只有这样,引流的效用才能最大化。

-END

吾老湿:公众号:营销学习社,人人都是产品经理专栏作家,“行为设计”营销方法论开创者,专注消费者行为设计为研究。

【实名不服所有高票答案】

我尊重每个人的劳动,一个答案你能码出上万字来,我觉得你真是不易,

可是,不得不说,这种答案,可读性太低,概念太多,鸡汤太严重,

也许是我水平太低无法欣赏大师的作品,

但我只给让人茅塞顿开的案子,傻子看了都能执行的方法,

一句话讲,暴打一切课本理论派

不就是引流吗?

今就公布一个案子,不谈理论,没有知识点,

【1人、150元,精准引流宝妈1500人+】

所有的准备时间,仅需半天,半天后就让你:单人操作、

只用傻瓜6步、

只花150元、

5天维护时间、

吸精准宝妈1500人以上,

简单易复制,不需要任何基础,无晦涩难懂的废话,手把手教会你实操,

让你有效、有力、拿到精准用户大杀四方。

做了App想要推广给精准用户、

做了网店要卖货给精准用户、

做了自媒体要当门面给精准用户,

谁都想要精确的用户,

但我不会告诉你去让你去买粉丝:

刷单的会变着法的刷你的数据,你钱花了,阅读量有了,僵尸粉来了,但是,啥用也没有;

我也不会告诉你让你去混回答:

去豆瓣发帖、去大姨妈推广,在知乎茫茫多的专业答案里去充胖子回答母婴系问题,

硬性的骚扰、软文、扔二维码链接也绝不可取,你发这些东西, 99%都要石沉大海,不被删、被T都算烧高香了,更别说这些精准人群早就被卖家轰炸的全是人精了,

这些都是太笨的、太累的、太扯的、太麻烦的,不是你用得上的办法。

那该怎么做?仅需6步

第一步:买干货:

你需要确实的干货,

干货从哪里来呢?自己写?累死你哦,

直接搜找电子课程,比如就搜孕妇,买一个销量大的,不到100元钱,买到是数十个G的资源,

https://s.taobao.com/search?q=孕妇课程&js=1&stats_click=search_radio_all%3A1&initiative_id=staobaoz_20190508&ie=utf8

你的干货就有了。

第二步:造声势:

你需要3个手机号,

就凭当今QQ、微信每天霸主级别的使用频次,也要把所有的资源导到微信、QQ里,

你需要几个小号,之后不管做什么,都需要“托”帮你振声势,

腾讯王卡、阿里宝卡、米粉卡,不用出门即可申请,交个十几块钱的话费,三张卡就搞定了,三张卡申请三个QQ+微信号码,

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1595831445467746115&wfr=spider&for=pc

你的声势(小号)就有了。

第三步:找到人:

你需要潜入15个受众群,

别弄那么多渠道,豆瓣小红书贴吧知乎大姨妈美柚,你用得着么?

就QQ群,够你吃到撑死,用QQ搜索群,你要宝妈,直接搜即可,找活跃的、人多的群加,3个号全部加进去,

你的用户群就找到了。

第四步:找话题:

你需要精准用户感兴趣的话题,

在自媒体平台上找出10个精准用户的敏感话题,比如知乎、贴吧、各种母婴微信公众号都行,你都能找到大批的关注话题,

比如这个网站,你能看到大部分平台的文章列表,http://www.zimeika.com/article/lists/toutiao.html?cate_id=&time_type=&read_order=2&type=&author_id=&author_name=&title=宝妈&p=

按照时间和阅读量排名,就能找到用户最喜欢看的内容,

如上图的红框,就可以变成话题,比如:孩子出生后能吃水果吗?能吃什么水果?

月子餐应该吃些什么,吃XXX对吗?

做完月子一般什么时候能够上班,大家都是多久之后上班的?

听说孩子哭闹可以给带耳机听音乐,有效吗?

孩子要抓着乳房才能睡觉不然就哭闹,该怎么办?

这样你就有了精准用户敏感的话题。

第五步:造天堂地狱:

将话题分4步的引到你的干货上,比如说你买到的干货是3个G的1000道新生宝宝健康食谱,

以天堂地狱法将所以将话题引过去,天堂地狱法什么意思,就是说信我者上天堂,逆我者下地狱,比如:

话题:孩子出生后能吃水果吗?能吃什么水果?不能乱吃的,我XXX亲戚说他村里有孩子吃xx然后大病了,

xx水果里含xx元素,不适合新生儿吃,

我知道xx水果里含xx,适合新生儿吃,xx不适合,

我是之前看一个课上说的,是一个有xx经验的老师教的,我亲戚就是用这个方子,孩子竟然很少生病,

导入干货:给看两道菜谱,你还要吗?我加你,我还有;

话题:宝妈在孕期对乳房护理按摩过么?对以后的哺乳是不是会有帮助?有按摩的方法,但没用,之前我亲戚xx奶水少,孩子营养不良,后来是靠xx膳食调养才好的,

孩子的东西不能乱吃的,

没错,这个食谱是有科学依据的,xxx....

我有一个方子,另一个宝妈给的,我朋友试了特别棒,孩子2岁了,跟同期的新生儿相比,很少生病,我朋友说多亏了这个菜谱

导入干货:给看两道菜谱,你要吗?我加你,我还有。

精准用户的注意力就转移到你的干货上了。

第六步:收网:

之前的15个垂直用户群,已经加上了自己的3个号,现在就能用了,

用小号1放出话题,让小号2、小号3开始在后面扇风点火将分解的四步说出去,

怕可信度不够?那就让小号当杠精唱反调,再用其他小号将你干货的优势说出来,最终折服了杠精,

这些人非常垂直,对垂直的问题有绝对的兴趣,你每天挑几个时段放出话题,然后引导到干货里,不管你想加人、还是让人主动加你、导进群、卖课、或者卖货简直不要太容易,

相比发什么H5、二维码、购买链接,效果强出1万倍,且不会被群主T,也不会被当成骚扰信息。

好了,总结一下:买干货,100元,网址给你了,

壮声势,办3个卡,50元话费,说明给你了,

找到人,进15个群,0成本,截图给你了

找话题,找出足够的话题,0成本,来源告诉你了

造天堂地狱:将话题做引到你的干货里,0成本,案例都教你了

收网:在群里最终怎么引流,0成本,流程也告诉你了

我的客户依此法操作,在群里放出话题干货后,有近20%的转化,分两天一个人操作完,五天内3个号陆续共吸到1500个精准宝妈,

所有的准备时间,半天足矣,

1个人,

3个号,

傻瓜6招,

花费150元,

5天,精准吸粉1500人,

足够你起任何盘。

如此做推广引流,日加500精准粉丝不是梦

想要做好推广引流,需要投入大量的时间跟精力,但是前期很难有较大的成效。

尤其对于新人来说,推广引流着实难以下手。

今天介绍一个高效的引流方法——借船出海。

流程:找群→加群→引流

一、找群

找群目标是互联网上本行业各种精准微信群、QQ群等。

众所周知,网络上很多平台的作者,在相应行业做了不少专业知识的分享,都有属于自己的社群。

在做知识分享的同时,会留下各自的广告让粉丝去添加他们。

我们可以通过这些平台来寻找精准的行业群,流量比较大的几个平台有:微信公众号、豆瓣、知乎、小红书、喜马拉雅等。

那么,怎样寻找本行业的精准群呢?

首先,要对自己行业进行分解,提取关键词。

比如分解互联网,一般来说互联万涉及哪些方面呢?

例:自媒体、互联网创业、公众号运营、增粉、网赚、推广引流等。

二、加群

通过在平台上搜索关键词,找到分享者的文章,通过他的联系方式加入对方社群。

前期需要广撒网,大量加入各种微信群、QQ群等。

注意:

在找群的过程中一定会遇到付费社群,几十元、几百元、几千元都有可能。

在资金允许的情况下,几元、几十元、几百元的社群可以考虑添加,但是要弄清楚对方的社群是什么类型的,是否符合自己的目标。

有的社群是知识分享型、有的是平台型,尽量选择上百人的大型社群加入。

例:万商阁就是个几百人的资源型社群,并且近期在做免费带人做引流赚钱的项目。

三、引流

很多社群最忌发广告,如果在群里明目张胆的打广告,必然会被踢出社群。

首先,要提升自我价值,吸引别人主动添加——姜太公钓鱼,愿者上钩。

下面分享几个关于引流的小技巧:

1、进群的自我介绍

进群自我介绍的时候,可以把自有的资源以及需求详细写出来。

没人愿意和一无所有的人结交,拥有的资源越多,越能吸引人主动关注。

因此,在做自我介绍的时候,不能草草了事,啥也不写,或者写自己啥也不会。

例:我是万商阁小叮当,能提供丰富的互联网资源对接,需求合作或代理。

2、群昵称

群昵称尽量简洁表示自己身份,昵称+你的产品+你的职业,

例如:万商阁小叮当+互联网资源+代理

最好在昵称上,让人一眼就能知道你有什么,击中用户痛点,制造利他感、吸引用户加你,从用户的需求点挖掘。

3、多说话

多说话不是吹牛打屁之类的闲聊,要发表一些专业的想法、建议。

多说话是“量”的积累,专业性是“质”的累积,通过“质”与“量”的结合,能够大量吸引有价值的精准粉丝。

怎样沟通最能吸引粉丝呢?——帮助他们解决问题。

在发现他们提出的疑问或者需求时,能够及时解答,有利于提升自我形象以及增加“利他感”。

平时,多和群里的成员交流聊天,培养熟悉感,容易促进与对方互相添加好友的目的。

四、话术的学习

做推广引流,有各式各样的套路,话术是值得重视的基础技能。

做引流需要加人也有相应的话术,好的加人话术就如同一张门票,能否顺利添加对方,有时话术能起到至关重要的作用。

介绍一个制造利他感的加人话术公式:

爆粉话术=我是谁+我能给你带来什么/解决什么问题

举几个话术例子:“我是做软件的,现在加我可以免费体验”,“你好,群里你说想要引流增粉,我有渠道可以帮你解决”。

常用加粉话术:

1、你好,关注你很久了

2、看到你的分享,找你学习交流

3、你的产品怎么样、多少钱

4、同一个社群里面的,一起交流学习一下

……

五、总结

借船出海之法,就是利用别人搭建好的专业社群来吸取自己的精准粉丝。

想要迅速增粉,做好话术及利他感。

想要大量加粉,那么需要大量添加精准社群,源源不断的吸引粉丝。

提升价值才是精细化运营的核心。

高明的引流不是一直想着怎样去加人,而是多想想让别人怎样加到你!

欢迎想做引流推广的小伙伴们找我交流讨论,一起进步。

只讲干货,结合本人实际经验,和大家分享“如何精准引流客户”:

1,要做到精准引流客户,先精准分析你的产品。一定要知道自己产品是什么,才能知道卖给谁。你说你找需要空调的客户,找的很精准,这100个人拿着钱排队买空调,结果你是个卖葡萄的,你说你........

2,产品分析完了,再分析用户。你卖葡萄,来了菜市场的,你以为都是你的客户?你的定位就错了,当然不能精准引流了。买水果的人,明显比买菜的聚焦;买葡萄的,比买水果的更聚焦。所以最精准的:是主打那些喜欢吃葡萄的人!

3,产品也分析了,用户也知道往哪儿找,这就够了?需要契合度!市场葡萄有5元、10元的,你卖15元,很明显,购买力弱的喜欢吃葡萄的人,不是你的目标,购买力强的,才是你的用户。你就要主打高消费爱吃葡萄用户。

4,产品和用户高契合度,接下来怎么办?就是传播渠道!比如上述讲的,菜市场,就是水果蔬菜的重要渠道。如果有人上来就告诉你:抖音很火,拍短视频!一定记住了,骂他一句“傻逼”。抖音虽好,但是看产品。任何一个渠道,都不可能适用所有产品。你在抖音上卖挖掘机我看看?根据产品选择推广渠道。如果你想通过微商卖,就要看看自己的产品是不是超过1000块;如果你想推广药,最好就是医学杂志。别张口闭口就是“抖音”“公众号”,那只会显得你懂得少。

5,如果你按照1-4都做了,还是没效果,怎么回事?一定是某个步骤出问题了。逆向验证,先验证第4条,怎么验证?比如“抖音”不起作用,就试一下公众号,还不起作用,就上个电视广告,多次试错无果,那就不是传播渠道的问题了。再去验证第3步。

6,如果逆向验证到了第一步,对不住,你的产品可能价格定得太高,或者产品品牌知名度太低,更有甚者,你可能进入一个比较狭小的市场。比如2011年的诺基亚,逆向验证到最终,就是产品不行啊,产品不行,怎么精准引流?

只讲干货,专业营销,欢迎关注我的专栏:勋哥和你聊营销

我知乎的粉丝用了两个月,涨粉了八千多粉丝,就是用被顶引流、软文引流等各种方法做到的,

关于做市场推广,引流精准客户其实线上线下都需要重视。

我们做好推广,一定要分析我们的产品,我们优势在哪里,我们用户人群在哪里?厉害一点的同行做营销做的怎样?具体一些做法,我在我的付费营销社群讲过。

分享里面的相关文章可以在公众号深度脑洞查看,也可以直接点击下面链接童毅:运营方案:创业初期工作准备童毅:被动引流:个人微信号如何快速加满五千微信好友?童毅:如何写软文才可以精准引流?童毅:本地中小商家如何利用抖音做好营销?童毅:微信朋友圈广告:让广告直接出现在陌生人的朋友圈

也可以加我微信领取:TONGYI520520

现在互联网急速发展的时候,有了流量就相当是有了人脉,有了人脉就是有变现的机会。

直接上干货

1,今日头条全方位涨粉

一:今日头条软文涨粉流程(大家不要着急,写自媒体文章方法我会在以后分享出来,今天主要学习引流的方法):

首先写好一个标题,比如:我们的微信可以拿来兼职赚钱!网络达人教你一个月赚8000¥

然后文章中分享干货

最后放上引流软文,我举例说明下:

头条第二种涨粉方法:微头条

在微头条涨粉跟朋友圈本质是一样的,都是发布内容干货,在你们平时怎么发布朋友圈就可以怎么发布微头条,只不过朋友圈只针对你的个人好友,而微头条是平台帮助你传播个人品牌,实现自动涨粉

布微营销干货文章,转发互动的人数越多,你发布内容就被传播的越广,曝光度也就越高,粉丝基数也就越大

也可以发布个人视频

经过测试,目前发布内容:干货,正能量,鸡汤,情感,娱乐,视频,明星,历史,智慧,职场等相关内容涨粉越快,这里面有一个技巧:发布内容越专一越好,一定要垂直度,跟发布朋友圈本质相同

用内容涨粉过后,就可以在微头条发布自己公众号连接,微信群信息,只要有兴趣的读者,都会主动在头条私信你,把微信号直接发给他,通过率80%以上

头条第三种涨粉方法:悟空问答

先进入后观看右上角的问答秘籍,是平台总结的实操方案,相当于产品使用说明书一样

悟空问答运营时不可以复制答案,只能自己敲字,否则平台会误认为你是抄袭

悟空问答本质还是根据自己相关领域专业优势,回答专业问题,根据回答的质量,平台也会给你相对应的推荐,推荐数据越高,阅读量越高,引流效果越好

在经营悟空问答过程中,有几个阶段我们必须注意,刚开始注册的新号,每天持续回答一个问题,不带任何推广信息,回答问题时必须回答平台推荐的问题,这样平台会给你大量的流曝光度。都可以带来精准粉丝。

我是廖子瑜,新媒体践行者,对新媒体运营,朋友圈打靠,引流,社群运营有一套落地的方法。如果你有这方面的疑问可以来私信我,回复6.12前10名赠送价格999元的朋友圈网红打造资料。

看过前面选择项目方向的同学应该知道,其中有条说的就是产品能短期重复消费。

但是不知道你想过一个问题没有:就算你的产品能重复消费,不代表消费者一定会重复消费。就算消费者会重复消费,不代表一定会来找你重复消费啊。

俗话说提出问题就成功了一半,那么问题来了,怎么解决呢?

如果我们把这个世界上的所有生意简单化,用两个词来概括,那就是:拉新和复购。用一句话来解释,那就是:不断发展新客户,然后把新客户变成重复消费的老客户。

这就是赚钱的核心。

如果一个生意,客户没有复购,那就需要不断的开发新客户,哪天你的客户来源渠道出现了问题,就会影响整个生意的运转。所以风险还是挺大的,做起来也比较累。

有的生意很少开发新客户,就一直靠老客户撑着。虽然投入成本和风险会小点,但没有大量新客户的涌入,快速规模化的希望就不大。

相对来说,只有复购的生意比需要不断开发新客户的稍微好一点点。

想明白了这点,是不是感觉简单了很多?

就像在体系思维中我们分享的一样,拉新和复购也是不能分开的,它们是相辅相成的。

我们今天先说拉新这块。

拉新的意思就是通过各种营销推广方式,拉到更多的新客户进来。

为了能吸引更多新客户,那必然要进行让利。让利的目的,就是为了后面复购时赚钱。

拉新方法,一般有2种。

1、免费策略

免费是一个噱头,是一种诱惑,免费的背后是人性的贪婪和期望不劳而获。

既然是人性,就很少有人能抵抗,所以免费策略用在拉新上面百试百灵。

其实大大小小的企业都在玩免费策略,比如腾讯的免费游戏和QQ微信、淘宝免费开店等,这些都是免费策略的经典之作。

有一个犹太商人经营灯油,但苦于没有市场,后来他通过“免费赠送灯”的策略迅速吸引了一大批客户。有了灯,自然需要买灯油,然后他向这些人去销售灯油,在极短的时间内就占领了当地的灯油市场。

还有我们常见的充话费送手机模式。

我们预存 2000 元话费,可以赠送你价值 2000 元的手机或者2000元的空调。2000 元话费分 24 个月用完,然后还赠送你 100 元的手机新业务等。

作为消费者,本来就要买手机,当看到这个信息后,大多数人都会心动,然后就购买了。

普通消费者一般认为很划算,在赔钱做生意,不过他们真的会亏钱吗?

你去送,可能会赔钱。可他们不但不会亏,还会挣钱!

我们可以算下。

赠送的东西,市场价确实卖这样多,但他们一般都是批发价拿货。市场价 2000 元的手机,批量从厂家拿货可能就500元,市场价2000元的空调,批量购买也只有几百元。

赠送的话费就别提了,还规定了使用时间和最低消费。本来话费对他们就没啥成本,所以是他们赚大了,只是我们认为自己占了大便宜而已。

麦当劳,肯德基的卫生间对任何人都是免费的。假如有一天,我们内急,在城市的大街上,找一个公厕非常难,这时你想到的是哪里?

去麦当劳,肯德基。因为那里免费,随便去。

这样做,不但带来了客流量还烘托了人气,有助于品牌的传播,让过客成为顾客。

中国的酒店和餐厅,不要说免费卫生间了,一般还会说谢绝自带酒水。

除了用好免费策略,还有就是超级赠品了。

2、超级赠品

消费者是很有意思的,一般都是用市场价来衡量你的赠品,而不是成本价。所以通过赠品能很好的起到逼单作用。

如果客户对你没信任,赠品是最快成交的策略。

其实,消费者都会找一个理由让自己把钱花出去,她们要的不是便宜,而是占便宜的感觉。

超级赠品策略有三大好处。

第一、提升成交率。

买一送一是很多商家都在用的策略,这实际上就是在利用赠品策略。有了赠品,客户会认为整体价值提升了,自己用同样的钱买到了更多的产品,成交率自然大大提升。

第二、增加满意度。

不但得到了原来的商品,还收获一大堆没花钱的礼物,这自然是值得开心的事。

第三、提高复购率。

一般感觉占了便宜,都有炫耀的心理。所以这时候客户最喜欢的就是帮你宣传,介绍给身边的亲戚朋友。

整个拉新环节,出发点就是破局三大心法里面的大鱼思维。所以想要玩好拉新,一定要把大鱼思维刻在脑袋里面,形成条件反射。

写到这里,还有个问题没解决,既然是让利,这个度如何把握呢?

一般打价格战都是这样:你卖10元,我就卖5元。你卖5元,我就卖2元。你卖2元,我就免费送。

我们创业还是要赚钱的,而不是比谁亏的钱多。对于让利的尺度,一定得有一个衡量的标准。

比如,通过数据分析,你发现每10个新客户,会产出一个复购的老客户。复购给你带来的利润是100元,所以用10块钱的成本去获取一个新客户,是不会亏本的。

在你拉新的时候,产品的成本如果是7元,完全可以把剩下的3元分给销售员或者代理商,让他们更有动力,刺激业绩的增长。

我们要做的就是,在最快、最短的时间内积累大量的新客户,然后通过后面的复购来赚钱。

明白了吗?

决定你让利尺度的,不是看你的资金多少,而是复购环节的盈利能力。

要精准?还是大量?

当下流量为王的世代

建议先学习引流如何储存巨大能量

再进修优化流量的精准度

你玩不懂流量,你内容多好,产品多吊也无人问津

无人问津也就赚不到钱

磨兄就在这边手把手教你怎么要流量

流量分两种,被动流量与主动流量。

【被动流量】难求

来自于他人的主动推荐——除了日复一日悉心经营内容、粉丝、人脉外没啥捷径。

这种功力得慢慢浸出来,磨兄之后慢慢再跟你说

但【主动流量】易取

十万流量够不够

只要你肯下功夫花时间

发发发扫扫扫加加加

这十万流量,就等你来领取

怎么领?怎么取 ?

磨兄谓之【网络扫街】

1. QQ与微信流量;

2. 自媒体与全网流量;

再加上3.原始的线下流量

扫第一条街:向QQ与微信要流量

a 准备一堆最低配的安卓手机

为什么是安卓手机?

因为安卓手机不挑食啊,能装很多ios系统装不了的匪夷所思的推广软件;也因为安卓手机便宜啊。

为什么是一堆手机?

挂微信/挂QQ用。

微信/QQ系统检测是否作弊,主要有两条标准:多个ID,是否共用MAC地址与IP地址。

而每台手机都有一个独立的MAC地址;如果用手机流量上网IP地址也是独立,不会被微信/QQ系统判定为作弊而封号。

b 买一堆不需实名认证的手机卡,注册微信小号

为什么买不需实名认证的手机卡?

如果你不嫌一张张实名认证累,不怕得名下一堆欠费的手机号影响信用记录烦,那就去实名认证吧。

为什么是注册小号而不用你现在的ID?

我不是一针见血指出说当中传统微商那一套是真低效无能,但就算你每一条朋友圈内容、说说都设置「部分可见」不祸害亲朋好友,万一微信/QQ又出新规则封你号岂不得人脉全丢?

c 给微信小号加满4000好友

为什么是4000好友

微信好友上限5000好友,留下1000的富余量留给自然增长。

怎么加满4000好友?

请看楼下「十方要人」——

1、买一堆16级太阳号QQ,向QQ群要人

为什么是16级太阳号?

1. 看起来不像是路边捡来的QQ,容易加群通过,不容易被封;

2. 太阳号能创建两个普通群,比普通号多一个;

为什么是QQ小号给导给微信小号导粉,而不是相反?

1. 就算太阳号也只能加550人,相比微信的5000人上限鱼塘太小,且容易被封号,因此只用作引流,不用作圈地;

2. QQ说说也好,空间也好,人人都能点评点赞,不方便制造私隐营销,不像微信朋友圈容易控制形象

3. 用户使用时间看移动端,微信占用了80%的移动端流量,微信朋友圈爆光更多,一对一沟通也即时与顺畅。

为什么是通过玩群导粉?

玩群最快啊。

群玩法分三种

原生种玩群法——

用关键字找你产品、行业相关群(一天最多加20个群,所以每天都要加满哦)

然后用「豪迪群发器」这类群发软件,批量加好友。(话术可以是我是XX群的群友,一起学习交流之类套近乎的。)

不管什么产品,什么行业,好友通过率不会高于1%……但就像电话问卷调查,能拉一个算一个。

中产玩群法——

第一步同样是加群

加群以后先不急着批量加好友,先闲聊摸底探路,然后为收集群员关注的点做成教程(植入微信ID),上传到群共享,或发布到公

众号(植入微信ID)再转发到群,以为群员解决问题为噱头吸粉……期间再装装逼摆摆谱,半个群都能主动加你,然后你再拉好友建群,并鼓励邀请朋友加入。

知识份子玩群法——

高端点的做法是一下加3个以上的小号进一个群,一个负责逗哏转发软文,其他捧跟;就算被骂了,逗哏的留个微信号退群,捧跟的接着潜伏玩上面两种玩法……

2、向视频站要人

全网三大流量聚集地:音乐、游戏、视频。

所以下载你行业相关视频,都PS上你的微信、QQ,或藏入微信、QQ号的语音,然后改改标题重新上传。

如果你够美,或够奇葩,把短视频发到秒拍、美拍、小咖秀;在映客、花椒、斗鱼直播,也许一场微信小号就加满了。

3、向微商要人

中国的微商分两拨人,

一拨人叫上线,做局让下线相信很快能开上保时捷,然后拿下线的代理费和压货款自己买保时捷开;

一拨叫下线,交了代理费压了货而推广不举,又不服气人人都说自己被上线骗了要卖货证明自己,所以没事就发朋友圈刷屏出火。

这类智商捉鸡的下线,建了一堆微商圈彼此依偎着交流捉鸡的人生经验——不从他们这边要人找谁要人

所以,加一堆微商群,复制这段话:“很多人问微信怎么批量加好友,我刚学到了一个好办法,不需要下载任何软件,一天自动加几百到

千人没问题,私信我,免费教你(最后10个名额)”。

等人加你,就告诉他们好方法就是加一堆微商群,复制那段话。

4、向手机号要人

可以是主动的,

无论58同城,赶集网,地区黄页,都有大量的手机号——搜索你行业相关关键词,然后提取手机号,挨个微信加好友咯。

当然因行业而异也有「特通」——如果你是卖水光针的,主动找KTV前台、酒吧买通讯录就对了;如果你要进校园,找校推从业者

买通讯录。

可以是被动的,

58同城、赶集网、各种租房卖房二手车平台发低价出售房、车的消息,并留绑定微信的手机小号,等保险、金融、房产中介从业者

联系你,然后向他们买以及换通讯录,挨个微信加好友咯。

其他也是同理,你是卖自行车的就低价出自行车,你是卖进口护肤品的就低价出护肤品,你是卖保健品的就低价出保健品……要找

微商下线?低价出你4000好友的微信账号呗。

5、向伪需求要人

可以是伪招聘需求,

可以是把薪资标得特别高,起码上万吧,说什么微商助理在家SOHO城市不限学历随便,然后植入你的电话、微信呗。

可以是伪威客需求,

在威客网站用ID发布微商相关任务,能吸引接受任务的人,又能够吸引一大批旁观微商。

6、向论坛要人

如果你是玩美业的,用你的微信ID注册账号(例如「微信:XXX」),再信鸽论坛群发这类的群发软件,把你的软文铺满PClady美

容护肤论坛、闺蜜网晚九点、19楼美容护肤、55BBS丽人专区、Onlylady护肤论坛、爱丽社区美容晒货、瑞丽美容护肤论坛、天

涯时尚资讯、悦己网悦享购、豆瓣护肤相关小组、网易女人论坛、Yoka美容护肤论坛、凤凰网美容达人论坛、新浪女性论坛、辣

妈帮交流区、美啦晒心得、美妆心得社区、闺蜜圈话题、花瓣网、画皮网……

如果你是玩其他行业的,找找你行业的社区论坛。

7、向免费教程要人

比如,淘宝买文字教程、视频教程,以及最新电影,发到相关论坛贴吧,说发送到邮箱即可提取,邮箱自动回复更多资料与电影,

以及微信ID;

比如,用百度知道行家答题(ID藏小号),引用百度网盘资料(资料再藏小号);

比如,论坛、贴吧发直播大贴,每日更新直播解决问题的过程与进度,软植小号;

8、向「色流」要人

什么是「色流」?就是为「好色而生」的流量。

好色之心人皆有之,郭嘉监管又如此之严,所以敢玩色情插边球都能爆——

比如,

没事换个美女头像,更十篇婊味图文,然后设置「允许陌生人查看十张图片」,用「移形换影」这类虚拟定位软件定位到人多的地方,摇一摇加人或主动等人加小号;

没事头条号评论,用好想找哥哥聊天哦这类婊味文案,留小号;

没事把探探、陌陌、租我都给注册一遍,尤其是陌陌吧,每天发交友贴留小号;

没事混个论坛、贴吧,然后不时美声发语音信息,留小号;

没事把“天天酷跑”、“天天爱消除”“节奏大师”附近的人都扫一遍,求加微信一起玩,留小号

9、向互推要人

直接的,直接发朋友圈说我有一个朋友做XX的,想买XX扫码报我名打9折。

间接的,好友圈玩猜谜,猜中了扫码加好友领奖品咯。

10、向「裂变」要人

所谓裂变,让好友主动给你拉人,一个好友分裂出多个。

怎么做?要不给他红包,要不和他玩游戏,要不给他价值——

通过红包裂变

1、发朋友圈:想要红包的联系我进群;

2、群里有了十来人,就公告,到100人发红包——让贪便宜的哼哧哼哧拉人啦;

3、到了100人,就让加你的新号领红包;

这么几次,就裂变出一个满4000人的新号了。

通过游戏裂变

1、发朋友圈:想免费拿XX奖品的联系我进群;

2、群里有了十来人,就开始猜骰子送奖品——开始是猜两个色子,后来猜三个色子,让贪便宜的哼哧哼哧转发拉人啦;

3、让猜中的加你的新号领红包;

这么几次,就裂变出一个满4000人的新号了。

通过价值裂变

1、每天20:00在某微信群占星、算命、测字;

2、次次以人不够,让群成员拉人主动加群;

3、说加你小号就送占星、算命、测字教程;

这么几场,就裂变出一个满4000人的新号了。

总结

所谓「十方要人」,向QQ群、向视频站、向微商、向手机号、向群发、向伪需求、向免费、向色流、向互推、向裂变要人,

只为给微信小号加满4000好友。

d 用微信小号变现

加满好友不变现,就像把营销当成学术研究离钱越来越远一样暴殄天物。

要变现当然是猛推你的微信公众号

然后接流量主,接广告,挂微店卖产品,

不知挂微店卖什么产品?

当产品「非标」的时候。

像开光佛牌、DIY手工件、命理风水1对1咨询这类淘宝就算有也难比价的货,挂微店效果杠杠的。

还能做偏门小变现

以装纯绿茶婊的名义,晒红包记录,暗示狼友主动发红包讨好你。

配上一两句『接着收接着肉偿吧』之类让人浮想联翩的文案,钱哗哗地来……

第一条街总览

要想在创业初期,扫出QQ与微信流量,你得:

1、准备一堆最低配的安卓手机;

2、买一堆不需实名认证的手机卡,注册微信小号;

3、给微信小号加满4000好友;

4、用微信小号变现。

扫街真的很苦很累很Low吗?

那就对了,舒服是留给那些【磨兄之外那92%讲营销都是些离钱太远的学院派屌丝】

创业营销就是实战,要生存,唯有猛烈主动发生碰撞。知乎上营销键盘侠个个自称身价千万,但一出声就知道根本没经历过如此猛烈实战

扫完一条街还有一条——

扫第二条街:自媒体与全网流量

a 为承接全网流量,开微信公众号

为什么用微信公众号承接全网流量?

1、因为微信公众号,是去中心化的

所谓中心化,就像是家鸡,吃好吃坏看主人。

就是像今天头条等内容型社区,推送的大流量入口掌握在算法推荐,作者得看天吃饭;你甘心自己的千辛万苦搞来的流量被平台榨取,为别人所用吗?

又如新浪博客,上了博客首页推荐分分钟阅读破万,没上?不知道,因为从没进过没上首页推荐的博客。

所谓去中心化,就像是野鸡,吃好吃坏靠自己人美活好。

微信公众号是典型特征。爷公众号上每一个关注,每一个阅读都是自己辛苦挖的,所以微信平台也无力干预内容(毕竟不靠平台推荐赏饭,也没谁每天盯着平台脸色)。

除了郭嘉政策的严禁黄赌毒,以及民怨太深的H5游戏与测试之外,其他内容可以说是百无禁忌。

2、因为微信公众号,自带分享背书

自己建站,用个美国域名,香港主机,备案都不用,内容比微信更自由啊,为什么不用自己建站来承接全网流量呢?

因为自己建站,不带分享属性——打开你莫名其妙的三无域名已经捏一把汗了,把你三无域名上可能埋了病毒的网页分享给朋友,这心得多大。

微信公众号则不同,背靠腾讯的安全背书,分享只取决于内容,其他一概不用管。

3、因为微信公众号,背靠微信入口

用户使用时间,移动端占掉了一半以上,而微信又占了移动端使用时间的三分之二以上——这不是重点,重点是微信有公众号关注与推送入口,只要像我下面教你那样日更累积优质内容,高频多次打开根本不成问题。

b 在微信公众号,积累优质内容

1、为什么要「积累」?

起码日更一篇,表示对关注者的尊重;

哪怕有事更不了,起码发张图片刷存在。

2、什么是「优质内容」?

内容本身隔行如隔山,也没法给普适标准,但大概看三个数据。

一看阅读率

文章的阅读率(阅读数/粉丝数)越高,文章越好;

二看留言数

文章的留言率(留言数/粉丝数)越高,文章越好;

三看赞赏数,

文章的赞赏率(赞赏数/粉丝数)越高,文章越好。

关注与你内容相关的10个优秀大号(不懂有什么与你相关的大号私信找我)每天评估他们的推文这三个数据,解读分析他们写作创作的思维套路节奏,过一个月你连开公开课像营销科学派那样告诉台下一千人《什么是微信好文章》都够格了。

c 给微信公众号引流

没有十万阅读,那就不能提升阅读、留言、赞赏数了?当然得。

请看「十方引流」——

1、从关注者引流

为什么?

当关注者转发你的文章到朋友圈而且说了正面评价

这个时候,他就是你最好的软文——转发到朋友圈是给你直接引流;说正面评价又用作为朋友的信任背书强化引流效果。

怎么做?

那什么是让关注者转发与正面评价的决定性因素?标题。80%的受众只看标题,所以标题能「装逼」就够了。

为什么是装逼?你想想当你转发文章到朋友圈,还不是为了——

装作老子很内行,连这个都知道(就像这样的标题《磨兄:78%人深受其害却不自知的78+N种心理触发器》——装给好友看,老子玩的就是高端咧);

装作老子多风流,所以要调戏你(就像这样的标题《听说你又色又贪,所以能年赚百万》——装给好友看,老子把你一眼看穿咧)

装作老子独立思维,有自己的主张(就像这样的标题《磨兄:永别北上广深宣言书》——装给好友看,老子就是敢像作者对大城市撕票咧)

装作老子爱分享,转给你占便宜(就像这样的标题《磨兄:送你「一口箱子」2019.X.X版| 最可怕的暴富改命军火库》——装给好友看,这样的干货老子都不忘带上你一起占便宜咧)

装作老子够老道,知道作者秘密(就像这样的标题《吹什么品牌诊断,姐教你听脉搏、看手相》——装给好友看,老子连磨兄是个姐我都知道咧)

另外,为什么每篇文章标题里都带上作者名?当然是为了让转发者不知不觉为你背书咧。

——总之,你用标题带关注者装逼,关注者用转发给你背书。

2、从微信、QQ引流

参见上条街啦。

3、从微博引流

为什么?

为什么不是微信给微博引流,而是微博给微信引流?

微博的用户使用时间已被微信大幅挤占;且微博的时间线也偏向于明星与段子手,趁吃枣药丸之前,把粉丝转移到微信公众号就对了。

怎么做?

如果你微博没啥粉丝,

1、微博检索问题相关关键词,然后用水军关注提及相关问题的受众(根据「互惠法则」,小透明被关注就有可能因为亏欠而回粉;再加上「大数法则」关注一百人,至少一人回粉)。

2、微博检索问题相关关键词,然后用水军评论加私信邀请做测试(测试开头可以推微信公众号ID,测试结果可以留微信二维码)

营销界最夸张的水军是「伊的家」,总共约13000个马甲,但凡提到祛痘、美白、防晒、补水等肌肤问题的微博用户都会受涉及。

如果你微博粉丝众多,封面图直接挂微信二维码啦,就像这样无孔不入

4、从专栏引流

从哪些专栏引流?

今日头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、简书、知乎回答、知乎专栏、新浪博客。

为什么从专栏引流?

因为这些专栏有「中心化」的推荐红利——

例如今日头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、知乎回答、知乎专栏、新浪博客,用户与编辑喜欢的文章与作者都会拿到平台核心资源主推;

例如知乎回答、知乎专栏,会随着粉丝点赞获得几何级数的曝光;

例如新浪博客,虽然没啥靠谱的资源了,但SEO权重天然高,用于占领长尾关键词搜索结果,小品牌、小作者的相关搜索词,不用几篇就首页了。

5、从视频引流

下载你行业相关视频,都PS上你的微信公众号,或藏入推荐微信公众号的语音,然后改改标题重新上传。

如果你够美,或够创意,把植入公众号的短视频发到秒拍、美拍、小咖秀;在映客、花椒、斗鱼直播并不时转公众号文章,也许一场微信小号就加满了。

6、从图片引流

把带上你微信公众号ID水印的图片,发满全网而获百度图片收录,进而被不知情的网民引用。

Tips:百度贴吧贴图、百度百科、搜狗百科、堆糖网、花瓣网、新浪博客文章内图、高百度权重新闻源发文内图,都会被百度图片优先收录。

7、从分类信息网引流

分类信息网,如58、人人、赶集都是引流对象。

多半是刷存在感,但如果走狗屎撞上了算法抽风,或编辑脑残推荐,也能带来红利——所以,用「信鸽分类信息营销专家」这类软件代替人力刷存在感就足了。

8、从百度贴吧引流

当PC时代热门的猫扑、天涯、西祠胡同相继走冷,贴吧依旧火热——毕竟百度贴吧在所有百度搜索结果排名靠前,给贴吧有导入大量小白流量。

先加热,

开一个有借口每日更新的大贴并用马甲抢占二楼贴微信公众号ID

每日转发微信公众号内容到贴吧就好。

再引爆,

用二维码做头像与签名图;

文章随时软植微信公众号;

和吧主套近乎拿小吧然后卯足了劲给自己设精;

私信联系与自己互动吧友发微信公众号二维码;

没事就和夸过自己的吧友互动形成捧场亲卫队;

9、从短信与EDM引流

到开始到现在都没看见个人订阅号给观众者发过短信——你可以收集你微信公众号铁粉的手机,逢干货内容就短信提醒回来看。

更可以让铁粉加入QQ邮箱列表,然后逢干货发邮件提醒回来看。

10、从付费引流

如果你不能免费引流,那就把付费引流的钱花到刀刃上吧——

比如,在「人人转联盟」、「水君网」这类水军接单平台发任务,就有大量小白转你文章;在「微播易」这类大V接单平台买高端朋友圈项目,就有大量大V转你文章。

回顾

所谓「引流十方」,从关注者、微信与QQ、微博、专栏、视频、图片、分类信息网、百度贴吧、短信与EDM、付费引流,

只为让微信公众号每天涨关注一点点。

d 凭微信公众号变现

就算没有十万阅读数,那就不想收点零花钱了?当然想。

微信公众号变现,那是相当的名利双收:

1、收赞赏

总有识货的,当你积累优质内容,迟早赞赏收到手软。

2、挂广告

500粉丝就能开通流量主服务,关注者点击文章下方广告,你躺着赚钱。

3、卖软文

上「微播易」注册自媒体账号,就能被甲方翻牌子写软文了。

4、卖作者相关产品

为什么是作者相关?

因为作者为关注者持续积累优质内容,关注者当然更买作者账;同时这年头骗子多到傻子都不够用了,推作者无关的产品真没甲方微播易

派单之嫌?

为什么罗辑思维卖书好过卖文具?因为罗振宇天天证明自己懂书,却从没证明自己懂文具。

5、卖作者相关服务

为什么是作者相关?

与产品同理。

当你有十万粉丝,多少人买你的在线/线下培训?

就像我卖给关注者名正言顺机会的【磨兄塔罗课】【塔罗暴富魔法】

6、换资源

当你给合作伙伴看你干货满满,动辄几万阅读的公众号,是否更容易获得合作机会?

7、吸融资

微信公众号这样动动脑然后动动手就是几篇的玩意,向投资人要钱除了改善生活还能做甚?

第二条街总览

要想在创业初期,扫出自媒体与全网流量,你得

1、为承接全网流量,开微信公众号;

2、在微信公众号,积累优质内容;

3、给微信公众号引流;

4、凭微信公众号变现。

这就是所谓全网营销,自媒体成交。

扫街真的很苦很累很Low吗?

那就对了,舒服是留给那些【磨兄之外那92%讲营销都是些离钱太远的学院派屌丝】

创业营销就是实战,要生存,唯有猛烈主动发生碰撞。知乎上营销键盘侠个个自称身价千万,但一出声就知道根本没经历过如此猛烈实战

所以扫完第二条街再来第三条——

扫第三条街:线下流量

a 装修一个微信小号,用于承接线下扫码加好友

为什么用「微信小号」承接?

1、作为占用手机2/3使用时间的APP,微信门槛最低。

2、同时,就算是微信小号,也属于「活人」,相较机械的微信公众号而言,一下拉近了心理距离——如果你再略装修一下,这活人连温度都有了。

为什么是「扫码」添加?

1、你以为线下受众,会耐心输入一长串字符,再写一串添加的理由,然后点击发送,再耐心等你通过申请?当然是把输入6个以上字符,简化为一个扫码动作,降低让线下受众的决策门槛与因输错数字而引起的跳失率;直接Po个二维码更能驱使你关注

2、同时,让线下受众选择性忽略自己、添加理由通不过申请的心理担忧——不是老子求你加我,是孙子你放二维码让老子加你的,正好老子有相关需求,那就扫一扫咯。

微信小号怎么「装修」?

1、现在就发第一条朋友圈,内容为「换号,看到这一条的都是我最在乎的朋友」之类,证明小号不是小号。

2、铺底起码十条,可以在一天内发完以下十条反正没人看时间——

证明你是有生活情调的活人(5条)、证明你不缺钱(1条)、证明你帮朋友赚到钱了(1条)、证明你爱你推的品牌与产品(3条)。

3、然后,按上述比例,保持日更,保证每天至少一条就好。

b 到线下布局扫码入口,给微信小号吸人

请看「吸人五口」——

1、从渠道入口吸人

有门店资源要把渠道吸干

例如门店免费WiFi,扫码添加微信后才给密码——提前告知微信个人介绍就是密码。

例如门店办抽奖活动,留手机后才可告知是否中奖——留手机就能添加微信了。

没有门店资源要创造门店资源然后把渠道吸干

例如免费帮门店店主在公众号宣传,让推文中加入你的小号

例如看到门店招聘就加好友,让店主有偿推荐顾客扫码关注你;

例如免费给超市提供带你微信二维码的小票;

例如以线上宣传资源,置换线下帮你发传单;

例如贿赂快递员,拿钱买他手头的顾客电话;

例如贿赂快递站,让快递站帮你随手发传单;

哪怕上厕所都要把自己二维码贴在蹲位门上。

2、从人脉入口吸人

逮着机会就让朋友推荐疑似有需求的名片给你,你主动加好友;

把个人微信贴在手机背面,通过在行,通过线下聚会互相扫码;

与当地行业协会携手组织会议或免费培训,现场活动推二维码;

3、从大V入口吸人

可以是跪舔大V,例如写一系列为大V吹牛逼之类的文章,带上自己的微信小号投稿到各大新闻源,然后想方设法以仰慕者的身份加

大V微信,分享文章到朋友圈并@大V,然后求他办事……

可以和大V聊互推。如果大V有十万关注,你有两个五万关注的公众号,试着和大V聊聊两号并推换对方推你微信;如果你只有一万

关注,试着和大V聊聊推对方十次换对方推你微信一次。

可以直接在微播易上下单买大V的「高端朋友圈」业务(如果你不能给大V名,那就只能给大V利了)。

4、从产品入口吸人

所有包装、赠品上都藏进客服微信小号的微信二维码;

所有宣传辅料上都印联系客服免费抽奖的微信二维码。

5、从媒体入口吸人

买媒体有个悖论:最需要媒体报导的是买不起媒体的,买得起媒体的媒体主动报导。

为什么让比基尼女郎在屁股上印微信二维码,为什么让猛男胸前印二维码穿街过市?为什么在报社电台门前快闪?还不都是为了吸引媒体

报导。

回顾

所谓「吸人五口」,从渠道、人脉、大V、产品、媒体入口吸人,

只为攒够线下关注者让微信小号变现。

c 用微信小号变现线下人群

不就是把线下人群往赚钱的地方引吗——

引到产品服务上,恭喜你可以躺着卖货了;

引到代理压货上,恭喜你可以压榨下线了;

引到直播房号上,恭喜你可以怒赚火箭了;

引到三级分销上,恭喜你可以坐享佣金了;

引到拼团上,恭喜你可以拿产品又拿钱了;

引到微播易上,恭喜你可以卖高端朋友圈;

引到公众号上,恭喜你可以多一次推送了;

引到实体店促销上,恭喜你可以等接客了;

引到金融类产品上,恭喜你可以割韭菜了;

引到哪都是白赚,毕竟人数在——正所谓,地在人失,人地皆失,地失人在,人地俱得。

第三条街总览

要想在创业初期,扫出线下流量,你得:

1、装修一个微信小号,用于承接线下扫码加好友

2、到线下布局扫码入口,给微信小号吸人

3、用微信小号变现线下人群

扫街真的很苦很累很Low吗?

那就对了,舒服是留给那些【磨兄之外那92%讲营销都是些离钱太远的学院派屌丝】

创业营销就是实战,要生存,唯有猛烈主动发生碰撞。知乎上营销键盘侠个个自称身价千万,但一出声就知道根本没经历过如此猛烈实战

不论之前贫穷富有,盈亏平衡之前的微商都是苦难人。

电脑和手机就是苦难人仅有的神兵利器,

与其听「家鸡」讲那些离钱太远的缥缈的理论,

不如像「野鸡」通宵扫街拉点着地的流量——

所谓「要人十条」,向QQ群、向视频站、向微商、向手机号、向群发、向伪需求、向免费、向色流、向互推、向裂变要人。

所谓「引流十方」,从关注者、微信与QQ、微博、专栏、视频、图片、分类信息网、百度贴吧、短信与EDM、付费引流。

所谓「吸人五口」,从渠道、人脉、大V、产品、媒体入口吸人。

——你得像泰迪一样逮着入口就猛干。

逆天做不到 但猛干深操的话 微商要改命还不是难事

更多的自媒体干货请关注我 @磨兄

elevencoffeebar

微信+我更深入的赚钱模式

来来来,作为一枚从毕业开始工作就跟流量打交道的精准引流培训师,曾经一天引流1600+精准客户,带着从小白开始做微商的学员,1天引流400+精准客户,我觉得这个问题太有话发言权。

码字超辛苦,你们要认真看哦,万一文末有惊喜呢。那啥能不能先给我点个赞证明你"到此一游",反正不喜欢再取消也不迟。(喂答主,你的老脸还要不要啦~~~)

好啦好啦,开张办正事,简单粗暴,直接上干货。

我们来拆解一下这个问题:如何引流精准引客户?

可以分成有两个关键词,一个是精准,一个是引流。

那么这个问题又可以简单拆拆解为两个小问题:

一、如何找到我们精准客户聚集的渠道?

二、如何在精准客户聚集的渠道引流?

首先,如何找到我们精准客户聚集的渠道?

我们要做好两点:

一、清晰定位我们的目标客户。

我们的客户是哪类群体?

是大学生还是宝妈?

是初入职场的"菜鸟"还是经验丰富的"老鸟"?

是大腹便便的肥胖大叔还是细胳膊细腿的窈窕女士?

总之我们要先定位好我们的客户人群。

定位好人群之后,这波人群,他们的兴趣爱好是什么?喜欢什么,关注什么?在做消费决策的时候,一般是怎么做的?

举个栗子,比如我有个学员是做中药外敷减肥产品,这个产品有个特点是健康无副作用。

他的人群定位:有一类是产后需要减肥塑形的宝妈。

这部分人关注的东西:

1、和自己相关的。健身减肥,产后塑形,产后修复等等。

2、和孩子相关的。宝宝的吃喝拉撒。比如母婴用品,孩子的辅食等等。

二、匹配合适的引流渠道

目前90%的流量都聚集在BAT(百度、阿里、腾讯三个爸爸那),会哭的孩子有奶吃,所以我们要学会从爸爸那里找精准客户。

简单列举三个“爸爸”可为我们所用的流量池。

1、阿里"爸爸"旗下。有淘宝、天猫、支付宝,优酷视频、闲鱼等等。

2、百度"爸爸"旗下。百度贴吧、百度搜索引擎、百度知道、百家号等等。

3、腾讯"爸爸"旗下。微信、QQ、腾讯视频等等。

当然三个爸爸旗下可以引流的平台远远不止于我上面所列的。

博主我比较懒,嘿嘿,这里就象征性的举几个例子,相信善解人意的你们可以理解我的。

除了上述列举的一些平台,还有一些自媒体平台也是可以用来引流的,比如知乎、新浪微博、大鱼号、搜狐号、小红书等等,都是可以通过输出内容去引流的。

匹配合适的引流渠道

可以去看看平台的客户画像和你的客户画像是否是比较匹配的。

根据平台的客户画像以及你自己的擅长点,去选择合适的引流渠道。

比如你卖护肤品,又比较会写文章,就比较适合小红书这个渠道。

如何在精准客户聚集的渠道引流?

如果你刚开始做引流,也不会写文章。

建议你可以从微信群切入,找到你目标客户聚集的微信群,然后被动吸引引流。

你可能会说,我现在在微信群里引流,都是点开头像一个个去加的,但是通过率低后面转化起来也比较困难。

我也知道要去被动吸引,让别人主动加我。但是我自己也不厉害,也没什么特别的技能,没有感觉没有什么拿得出手的。要怎样吸引别人来加我呢?

很简单,就7个字:提供价值和利他。

如何在微信群里做到提供价值和利他呢?

1、分享干货引流。

在微信群里分享和你卖的产品或者服务相关的干货,我们都倾向于向比我们更厉害的人学习。

如果不知道,怎么聊天,怎么分享。请先模仿群里活跃的人,看他们具体是怎么做的,然后学习他复制他,成为他,最后超越他。

一切的学习和创新都是先从模仿开始的。

2、解答问题引流。

帮助群主维护社群,群成员有问题如果你知道的,积极回答。这样不仅可以给群主留下好印象,群成员也会喜欢你,在社群里,做积极分子,主动给他人提供帮助,这样别人就会喜欢你,想要来加你。

3、资料包引流

根据群里成员的一些兴趣爱好,关注点,选择一个吸引人的资料包做引流。

如果不会做,直接去百度上搜索整理,也可以把自己看过的书,学过的课程做个整理。然后取个吸引人的名字。

资料包引流有几个注意事项:

1、资料包要取个好名字。要够牛逼别人才会心动,他才会主动加你,找你来领。怎么取个牛逼的名字呢,说不定有惊喜呢。

2、不要一上来就发资料,要先在群里混个脸熟。新到一个群先做个自我介绍,然后在群里持续活跃7~10天。分享一些干货或者积极参与互动。然后找机会顺水推推舟。说明你有个资料包可以,有需要的可以来找你。这样在别人对你有一些信任度以及熟悉度的情况下,再用资料包引流,效果会事半功倍。

写的好辛苦哦,求你点个赞嘛嘛嘛嘛。